听了明白老师的课后,我摆地摊实操了7天,经验复盘

大家好,我是老彭,做过一些互联网项目,最近第一次尝试线下实体,从摆地摊开始,也吸引了一些圈友过来围观我,感觉我做得蛮有方法的,建议我写写复盘,我写不了多好,好在知识蝉关于摆地摊的文章也不多,不怕被比下去,那我就斗胆写一下吧~

我是听了明白老师的课程,开始了摆摊,虽然做的时间不长,但我脑子里是有目标的:用线下摆摊去理解和应用生财思维(知识蝉的项目与方法论),所以其实我的方法,大多是在知识蝉能搜索到的方法。另外,方法论生财有很多也很好,我复盘侧重讲讲经验吧,毕竟万事开头难,而我恰好也是开了个头而已。

先放目录:一、项目背景二、摆摊前的准备三、第1天复盘四、第2天复盘五、第3天复盘六、第4天复盘七、小细节八、自我感受

一、项目背景:

很早之前,看过刘小排老师的一篇文章《如何真正用好别人的经验和认知》,内容核心就是讲「守-破-离」的方法论,其中“离”的意思是借用其他项目的招式,发现和创造新的项目,关于如何获得“离”的能力,小排老师是这么说的:

1.研究每一个项目,把它需要的能力拆成模块。2.脱离项目,只看模块。把尽量多的能力模块打磨精通。3.把每一个打磨精通的模块,作为武器,装进自己的武器库。4.遇到新的机会时,从武器库里,找到合适的武器组合,做积木式创新。5.打造一些独门武器。想要一骑绝尘,你需要独门武器。当你有了足够多的武器、且其中有独门武器的时候, 你就达到了随时可以「离」的状态。你可以使用它们,创造新的项目,一骑绝尘,或反哺社区。 

这篇文章在生财是千赞爆款,我看了不下十遍。很巧,7月中旬明白老师推出了课程「赚钱兵器库」,正好是一门帮助我们获得“离”能力的课程,其中老师挑了7个很有代表性的项目进行拆解,第一天要拆解的项目正是线下摆摊,我被这个项目触动到了,尤其是老师在拆解项目需求时,我满脑子想的都是我家附近那几个供不应求的摊位。

二、摆摊前的准备:

  • 需求:家附近有个驿站,我每晚过来跑步,只有四五个摊位,经常排队,明显的供不应求。(现在发展到十家左右了,还好,也只是供需平衡)

  • 流量:①线下流量,每晚跑步知道这里人流量很大,其次观察居民区,判断人流普遍是从哪里过来散步的,②线上流量,只有一个同行做了抖音,不怎么专业,发的都是图文,但点赞也能过百,评论区好多说要来打卡,混生财的我,要秒她不是分分钟,瞬间自信了。

  • 营销:由于是第一次摆摊,计划先低价跑通模式、跑成熟流程

  • 变现:暂时是卖多少赚多少,未来学习老师说的,去拆解摆地摊同行的变现模式,把好的套用过来

  • 其他:多泡生财,对赚钱有益,①想学圈友们说的更低成本测试,可翻了闲鱼也没得租赁设备,于是小红书一翻,2000左右能搞掂一切,也就不纠结了;②店铺名字,记得生财嘉宾老胡讲过“拼多多”靠叠词拥有了记忆点,于是我们干脆取名“椰椰椰椰”,还别说,挺吸引人的,路过的朋友都会忍不住读出来。③选品,柠檬汁是绝对的地摊饮料爆款,我们是新手,可能干不过别人,选了同样是爆款的椰汁打底,配冰粉、烧仙草等,在饮料摊中找到蓝海去做。

  • 图片[1]-听了明白老师的课后,我摆地摊实操了7天,经验复盘-欧柚网络科技

    三、第1天摆摊

  • 出摊时间晚了。虽说确定了出摊,但第一次摆摊紧张啊,准备得太久,去到时人流量正好,在路人的旁观下进行了摊位的布置。

  • 灯光太暗了。经验不足呀,到了晚上,在同行充足光源的对比下,我们的摊位就像一只不起眼的丑天鹅。

  • 营销手段失败。本想学老师课程里讲的“免费XX”引流,于是从家里搬来了剩余的桶装水示意“免费饮用水”,结果没有成功。

  • 惨败,只卖出了两杯,安慰自己胜败乃兵家常事,回去复盘,改日再战。

  • PS:

    ①营销手段,虽说失败了,但用的是家里剩余的桶装水,跑的是最小可行方案。

    ②这个营销手段纯属个人想法,失败后,为了提高下一次的试错成功概率而头脑风暴,我悟出了一个道理:以史为鉴,多看同行案例,只用成功验证过的模式,不用失败模式,提高试错成功概率。

    事后总结:

  • 提前出摊时间

  • 购置灯具

  • 用最小可行方案去测试

  • 以史为鉴,多看同行案例,只用成功验证过的模式,不用失败模式,提高试错成功概率

  • 四、第2天摆摊

    一方面,昨晚在驿站摆摊有点小阴影,另一方面,我们打算测试一下摆摊点位,于是我们第二天选择了在菜市场摆摊,因为我们以前在这里买过一个摊位姑娘的柠檬茶。

    1.摊位是要收费的。以前看别人摆摊,就想过一个问题,摊位是不是要收费的,今天总算知道答案了,有些是免费的,有些是收费的,一般收费的都是15元/天,

    2.一杯也没有卖出去。因为没有生意,所以摆摊的时候我观察了一下所有摊位,发现竟然只有我们一家卖饮料的,其余都是卖小吃。突然醒悟回来,那家饮料摊早就没在这里摆了,究其原因,不讨论特殊情况,都是结果不好,也就是失败模式,自比那个摊位如何?肯定不如,我们是摆摊新手。

    第二天总结:

  • 菜市场这个地点不适合我们

  • 第一天自己总结出的那一条「以史为鉴」的方法论应该是对的,这里刚好就是一个失败模式

  • 再一次为了提高试错成功概率而头脑风暴,最后决定去认识一些同行老司机(从他们的经验里得知哪里摆摊更好)

  • 五、第3天摆摊

    1.占了个好位置。占了个相当中间的位置,蹭蹭前后的灯光及人流量,美食街效应

    2.添置了灯光设备。终于在这条光亮的夜市,拥有了醒目的标志。

    3.增加了引流款,降低了价格。虽然一开始就制定了低价跑通模式、跑熟流程的计划,但刚开始两天并没做到,被市场教训后,果断回到原计划。

    4.调低了桌子,增加了桌椅。观察其他同行,桌子普遍比较低,方便路过的用户一目了然看清楚自己在卖什么;观察其他同行,生意好的普遍有桌椅,肯定是有需求,模仿就对了。

    图片[2]-听了明白老师的课后,我摆地摊实操了7天,经验复盘-欧柚网络科技

    PS:

    ①后面观察到一个卖烤串的小哥,带动了前后的饮料摊,于是我拿了份饮料过去搭讪,随后的几天我都摆在他旁边,大家互相帮忙占位置。我也从他口中得知,他是从10公里地方过来的,且暑假期间这里摆摊就是附近最好的,从而解决了我要测试摆摊点位的想法。

    ②引流款很快卖光了,但因为忘记擦掉,出现了一些插曲:陆续有人来问,我们只能说刚卖光,剩下xx也很好吃哦,通常顾客都会顺便试试;还有一些用户说这么好卖呀,那我明晚早点来,连明晚的流量都锁定了哈哈哈~

    第三天总结:

  • 占个好位置,搭档做小吃的同行

  • 用同行的经验,去判断摆摊点位

  • 模仿同行成功的模式,诸如添桌椅,降桌高,加灯光等。

  • 增加引流款,巧用引流款营销,如不准备那么多(饥饿营销哈哈哈)

  • 六、第4天摆摊

    1.摆放样品在桌面显眼处。还是模仿同行的成功模式

    2.以旧带新,增加利润。引流品已经测试成功了,在它的基础上,卖回一些单价较高的饮品,增加一下摆摊利润。

    3.研究生财抖音同城号资料。有了具体项目后,再来研究生财资料真的太有场景感了,以前我也看过抖音同城的项目,但看完了也就不了了之,有了实操项目看起来就是津津有味。

    PS:

    ①研究抖音同城号,蛋解创业有一篇精华帖,讲到了同城号三大元素至少得有一个才能做,分别是「产品可视化」、「服务可视化」以及「装修可视化」,可视化的意思就是有的拍,不仅自己可以拍,也方便用户过来拍。

    ②我琢磨了一下这三大可视化元素,哪怕自己不做抖音同城号,都是妥妥的线下引流绝招啊!生财圈友常说“结果导向思维”,也就是反过来想,那么,如果我去小红书去抖音,把那些被大家拍上社交平台的产品、服务、装修,有选择性地作为自己的选品等,那我何愁没流量,以后开店都有方向了有木有…

    ③研究抖音同城号,有一篇精华帖复盘的是「创业日记」,我把“创业”改成“摆摊”好像也没什么违和感呀,完全可以学小排老师说的“像素级模仿”。

    图片[3]-听了明白老师的课后,我摆地摊实操了7天,经验复盘-欧柚网络科技

    第四天总结:

  • 新增营销手段,摆放样品

  • 用引流款带动利润款,增加收入

  • 反过来想,抖音同城号的三大可视化元素,辅助自己做好产品、服务、装修

  • 像素级模仿精华帖里的创业日记账号

  • 好了,复盘就讲到第四天吧,本意也是为了开个头,再扯点别的小细节

    七、小细节:

    1.抖音同城号

    (1)抖音同城的流量确实大,确实精准

    好几个住附近的朋友都刷到了他们的视频,而且很明显是自然流量,不像是做投放投出来的流量…

    (2)拆解一位同驿站的线下摊主

    ①摊主在抖音发布视频,内容是摊位信息+引导用户关注摆摊地点

    ②抖音的机器算法,会根据用户的过往行为、标签,把这个视频推送给感兴趣的同城用户

    ③这个视频被一些用户喜欢、然后点赞,就会推荐到更多相似的同城用户

    ④更多用户看到后,又点赞,就继续扩大这个视频的同城传播范围

    ⑤这些看到视频的用户里,有一部分会根据视频内容,去线下找到摊主,至此摊主完成引流

    2.有趣的现象,算账思维,模仿小排哥用进化论分析竞争

    (1)有趣的现象

    去搭讪你的摆摊同行,可能你会惊讶地发现,对方竟是在广州拥有多套房产的土豪,刷新三观有木有哈哈哈~

    (2)算账思维

    其实每天出摊前,就已经可以通过准备好的产品数量,乘以销量单价,来得出今天最多能赚多少钱,这还是完全卖光最理想的状态,当然,也是显性成本。

    还有常常被忽略的隐性成本,诸如为了摆摊,三餐不规律、熬夜上火、常喝冰镇饮料对肠胃造成的刺激等,是对健康的损耗,是未来的看病费用。当然了,这些也不是不可控,但如果不去控制的话,那就赚的钱还得减去这些。

    就互联网同行而言,在互联网世界,你最少能挖掘出100种比摆地摊好的赚钱方式,有积累、时间多次售卖、空间不限制、可以规模化、更低成本测试。

    (3)模仿小排哥用进化论分析竞争

    ①种内竞争

    要是掌握了行业秘密,用较为轻松的方式击败对方倒还好,要不然就是内卷,很可能每个人都越来越累,随着整体成本的增加,每个人的赚钱效率都在下降。时间成本也是成本,举个例子,为了在天马河驿站占到更好的位置,每个人都得一天比一天早地去占位。

    ②种间竞争

    对于一个长期主义的摆摊人来说,赢得种内竞争是不够的,柯达赢得了所有的种内竞争,输给了数码时代(种间竞争),对于传统的天马河驿站摆摊人来说,也许也会有人赢得所有种内竞争,却输给了互联网时代

    ③环境竞争

    一群天马河驿站的摆摊人聚在一块。2022年,抖音同城火了,这是一个环境变量,那我们就一起研究如何用好抖音这个新的同城红利,一起适应环境,顺势而为,收益翻倍。

    八、最后,说点感受吧!

  • 做实体是真的累,比做互联网累太多了,你光想想每天摆摊完要洗的碗筷…

  • 摆地摊是真能锻炼胆量啊,原本社恐的我,现在进小区都要找大叔聊天了

  • 摆地摊确实能提高口头表达能力,可能表达这事就是熟能生巧吧,话说得越多,好像就能说得越顺

  • 当我们作为一个新手的时候,不要太在乎得失,我们得到的东西只是微乎其微,但失去的可能是一片海洋。

  • 方法论虽好,但不去实践,最多只是在学,而不是在学习。很多问题,要去实践才能发现,还有一些问题,要去实践才能感同身受地理解。

  • 理解知识蝉,最好的方法就是去应用它!

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    THE END
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