拥抱抖音,编程号单条视频涨粉 1.2 万

大家好,我是小林,3 月初在无名建筑老师的「鼓励」下,第一时间找了丁Ding,表示想退出,丁姐让我思考一下,明天再给我回复,后来想着就当学习了,挤一挤时间总是有的。

没想到正是这个试一试的心态,改变了这些年小林对抖音的认知,航海期间,抖音大爆了一条视频,当下播放有 164 万,单条视频涨粉 12000,小爆的视频就太多了,10 万播放的视频有 2 条,1 万以上的播放有 10几条,当下在抖音共有近 400 万播放。

图片[1]-拥抱抖音,编程号单条视频涨粉 1.2 万-欧柚网络科技

小林跟着队友完成了抖音直播,共播了 20 场,累计场观 3400,有次最高在线居然有 59,引流个人微信的太多了,多次通过好友到手麻,大几百是肯定有的,间接卖课变现大概有 4000,不多,但对于小林来说这就是白捡。

注意,小林的定位是编程领域里的一个非常细分的领域,抖音这次真的是刷新了小林的认知,原来抖音上真的有人在学习,此外有位观众这样评论小林的视频。

抖音观众:为了怕我刷抖音傻掉,我强迫自己每次刷到他的视频都要看完。

当时刷到这条评论,小林陷入了深深的思考,原来我的视频作用这么大,瞬间赋予了技术视频意义:即使它没有让你的收入增加,但它确实可以帮助到他人。

生命的意义不就在于,我们能在这个世界留下一些东西嘛,毕竟来去都一样。坚持做难而正确的事,哪怕你就像小林这样每天发一条技术视频,至少可以更好的帮助初学者入门。

今天就来分享一下小林运营抖音的心得,文章分为以下三部分:

  • 百万播放技术视频拆解

  • 抖音内容创作核心技巧

  • 变现四千元的引流动作

一、百万播放技术视频拆解

目前这条视频播放还在稳步增长中,马上突破 170 万,转粉率近 1%,一条视频把整个账号的权重带起来了,接下来小林会从封面到结尾,详细的给大家拆解一下。

一)爆款视频迭代

1、视频封面

这条爆款视频封面是深蓝色背景,内容分为三部分:章节、标题、作者名。小林的封面经历过三个阶段迭代。第一阶段:只有标题;第二阶段:加上了章节和作者名,这个时候封面时长是 3 秒;第三阶段,缩短封面时长为 1 秒钟。

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此后很长时段时间,小林视频的封面占比都在 1 秒钟左右,直到有一天忽然开悟,学到了短视频两个核心数据:完播率和转粉率,小林的转粉还不错,完播不高。

为了进一步提高完播率,小林将封面时长再次压缩,只有一瞬间 0.1 秒左右,毕竟后面的内容才是重头戏,开头的封面只是为了让读者点进账号主页的时候,看着是统一的。

小林近期的视频封面开头都是这个模板,后续还会继续在运营中迭代。

2、视频开头

这条视频的开头和之前的视频一样,都是:大家好,我是小林,今年这节课讲解一下…,可能很多人觉得这样很浪费时间,完播率会低。

但小林不这样想,我们这种垂直领域打造个人 IP,本身就没有露脸,如果连强调一下自己是谁的动作也没有,试想谁会记住你呢?

那有没有更好的开头话术呢,毕竟开头的黄金三秒非常重要,这三秒决定用户是否会划走你的视频。有的,小林的开头三秒也做了多次迭代:

第一阶段:很平稳,原速播放大家好,我是小林,今天这节课讲一下……

第二阶段:设置倍速,把大家好,我是……这句话设置 2 倍速。

第三阶段:优化话术,改成了大家好,我是 1 行代码能写 5 个 bug 的小林

第四阶段:去掉大家好,我是小林这句话,开头直接提今天这节课讲什么,但说这句话的同时,视频内容用代码来输出大家好,我是小林这句话。

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第二阶段,是为了压缩时长,第三阶段是为了制造差异化,第四阶段是为了完播和差异化的结合,当下小林的视频已迭代到第四阶段,随着认知的变化,后续还会有第五阶段、第六阶段。

3、视频选题

这条视频讲解的是C语言最难的部分「指针」,虽然内容很难,但也正是难,触到了用户的痛点,很多人在评论区吐槽指针。只在抖音爆掉不足以说明这条视频的优秀,当下这条视频在视频号也爆掉了,有 3.6 万播放,小林平时在视频号的播放也就在 5000 左右。

之前很多圈友私信咨询技术号,因此小林决定将这条爆款的文案的思路发出来,希望能对读者有所启发。

开头语:大家好,我是小林,今天这节课讲一下C语言指针的引用。

切正题:直接看一下小林写好的这个 demo

讲源码:第 4 行定义一个指针变量,并且定义了一个整型变量 num,给num赋初值 5,第 5 行把 num 的地址赋给指针变量,第 6 行输出指针变量。

埋问题:大家可以猜一下此时输出的是 5 么,看一下编译运行结果,可以看到输出的不是 5 ,为什么呢。

解疑问:刚刚已经讲了,第 5 行是把 num 的地址赋给了指针变量。

再演示:如果想输出 5 ,应该把指针运算符 * 加上,再看一下编译运行结果,可以看到会输出 5 。

结尾语:学废的小伙伴,可以给小林点个赞。

4、视频结尾

小林视频的结尾也经过多次迭代,当下结尾只有一个引导点赞的动作。

第一阶段:直接用抖音很流行的结尾,类似于B站的一键三连,关注、点赞、转发。

第二阶段:小林视频结尾用句话回顾一下这条视频的主题,比如这就是C语言指针的用法,1 秒钟点题。

第三阶段:因为小林的视频是连贯的,所以又加上了一句下节课会将XXX。

第四阶段:为了进一步提高完播率,前面的这些话术全部去掉,只留一个引导点赞。

5、视频倍速

关于视频倍速,这点很重要,小林最开始嫌视频太长了,设置了两倍速,结果很多读者在评论区评论太快了,于是改成了 1.5 倍速,结果还是有读者评论太快,于是小林改成了正常速度。

关于倍速,我们不能用自己的思维去理解,要用产品经理的思维去观察,看技术视频的观众,大多数还处于学习的阶段,他们和我们不一样,我们觉得很简单的知识,小白真不一定会,用户思维很重要。

6、视频时长

对于图文时代的技术创作者,很有可能会陷入这样的误区,认为一节视频最起码要讲清一个难点。实际上在短视频领域,真不是这样玩法。

小林最初的视频时长在 5 分钟左右,不论在抖音还是视频号,播放都不高,而且一条 5 分钟的视频,制作成本非常高,最起码要耗费 1 小时。

第一阶段:5 分钟左右的视频,各种数据都很惨,一周产出 1 条。

第二阶段:2 分钟左右的视频,数据略有有起色,但产出效率明显变高,一周可以剪辑 2-3 条。

第三阶段:30-60秒的视频,完播率大规模提升,频繁出现爆款视频,产出效率也非常高,可以日更。

所以说,如果你想入局抖音,需要把自己的知识框架,拆分的非常细致,一个视频就讲一个知识点,时长控制在 50 秒左右,如果 1 分钟讲不完,就分为上中下三集。

7、视频字幕

最初录制 5 分钟时长视频时,小林没有添加字幕,也根本没有意识到要加字幕,后面一直有读者评论视频太快了,听不清内容,基于这个原因加上了字幕,但这个时候加的字幕是在视频中下方,略微有点遮挡视频内容。

小林索性调整一下视频的比例,原来是16:9横屏,在这个比例基础上,在底部添加了一行黑色背景,比例大概是 16:10,这样字幕就不会遮挡内容了,建议读者,如果录制技术视频,字幕不容忽略。

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8、背景音乐

短视频内容创作离不开背景音,那我们这种知识型博主是否要添加背景音乐呢,小林同样经历了多次迭代。

第一阶段:背景音用的剪映自带的女声,大概剪了 10 条,各种数据很一般,而且声音有点不接地气。

第二阶段:在原来的基础上,添加了 bgm,选抖音上最火的无声音乐,数据略微有所增长。

第三阶段:为了更好的立 IP,小林决定自己配音,且去掉 bgm,用自己的音色录制视频。

这里小林特别建议大家也自己配音,不要用机器配音,一是方便以后开播,观众听到你的声音对你点印象,二是方便个人 IP 多方位触达用户。

9、视频钩子

可能有读者不理解「钩子」,具象化就是你的引流动作,可以是引导关注,也可以引导点赞,小林在视频最后 1 秒,会有个引导点赞的工作。

当下小林在抖音发的内容是连贯的课程,因此小林开通了内容合集功能,可以将成系列课程汇总在一起,开通这个功能需要去 PC 端搜抖音创作服务平台。

合集起名有个小技巧,可以先在抖音搜索关键词,看包含这个关键词的哪个长标题在前面,我们起名尽可能用这样的标题,简单来说就是抖音搜索引擎优化。

小林在抖音有一条视频播放 12.7 万、点赞 1918,在C语言这个细分领域有这样的数据很不错了,而且后面我测试了几条视频发现播放都挺好的。

简单分享一个小技巧:假日发布对应的视频,比如在情人节发布C语言打印心形代码的视频,在圣诞节发布C语言打印圣诞树的视频。

二)抖音爆款要素

小林通过观察发现了爆款视频的几点共性,风景类视频偏多,体感一级棒,满足普通人对美的向往,此外视频很短,完播非常高。

蹭热度视频,紧跟热点也是流量秘密,比如前一段时间的谷爱凌,我刷到好几条10万赞的视频,其次就是话题对立视频,刷到比较多的就是男女对立,这种视频都有明确的观点,要么男生好,要么女生好。

小林认为爆款的唯一函数是情感共鸣,受众人群越广爆的上限越高,情绪促动的点越早,被分享的概率越大,爆款的要素包含点赞、完播、转发、评论,其中点赞占比最高。

上述是对爆款的一些思考,对于技术类型的视频,能否大爆,小林认为很重要的原因就是:是否可以触到用户痛点,小林播放高的那几条视频,明显就是触到了用户痛点。

比如那条百万完播的视频,讲解了C语言最难的指针,评论区一堆人在吐槽,这就是触到了痛点,其次视频能否大爆,评论区也是非常重要的,如果能有几条神评,即使内容差一点也没关系。

小林这条百万播放的视频,评论区有两个神评,一个评论是咨询Java怎么下载,一个评论是咨询C语言是什么,具体如下:

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第一个评论在C语言视频下面问 Java,自然的会制作冲突,第二个评论则是反讽,从评论的点赞也能看出来,确实对这条爆款视频有推动。

二、抖音内容创作核心技巧

内容创作指的是短视频和直播,在进行内容创作之前,基本的账号设置是前提。

一)账号基础设施

1、头像与名称

建议起名以通俗词+专业词组合的形式起名,如果你在其他平台有账号,那么最好是统一名称。 头像如果能用真人最好了,如果不想真人,可以用卡通头像。

卡通头像最好是有点行业特色,小林的头像是个卡通秃头,符合读者对于程序员的认知。

2、简介

很多人可能不知道,现在抖音的简介官方允许放个人微信,应该和反垄断有点关系,而且不会说你留了微信就给你限流。 建议简介 2-3 行,前两行介绍自己提供的内容,最后一行导流私域,比如我的:

提供100道C语言案例源码与全套基础视频课

进C语言群+vx:XXX,不看私信

二)短视频

不论是抖音还是其他自媒体,平台都喜欢能稳定输出内容的账号,小林最开始就是随便发视频,播放基本上在 500 左右,后面开始养成固定时间发视频,持续了一周后,现在播放都能稳定在 5000 左右。

由此可见,想要获取公域平台的流量推荐,要先学会给平台提供价值,陪平台一起成长。 如果打算上来就在抖音引流,这不是一个明智的做法。不仅没给平台好处,而且还想从平台薅羊毛,换做我们站在平台方角度,也不会给这种人推荐。

三)直播

抖音会对新人进行扶持,新人刚开播的时候就会收到官方的推流提示,会有一些不知道是不是机器人的人,会从你开播陪伴到你下播,虽然他们一句话也不说,但是在线人数不是零,多少会给主播一点信心。

小林有次直播观看总人数只有 213 人,但最高在线居然有 59 人,着实有点被震惊。

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那条是下午五点,小林正在洗衣服,抖音放着歌,也没太在意,瞄了一眼发现这么多在线,不说点C语言相关的内容可惜了。

于是小林当机立断,大概讲了 5 分钟C语言刷题技巧,在线人数直接掉到 10 人以下了,虽然没接住这部分流量,但对小林来说也是一次很大的正反馈了。下面具体分享一下直播心得:

1、直播方式

手机和电脑都可以进行直播,对于没做好心理建设的人来说,可以先尝试手机的电台直播,以不露脸的方式迈出第一步,后续心理建设跟上了,再露脸直播。

2、直播封面

封面的重要性不言而喻,对于技术类型的直播,封面可以简单标注一下本次直播的主题,切忌用非常夸大封面诱导观众点击,会严重影响观众跳出率,导致直播间流量减少。

3、直播标题

直播前最好确定一个直播主题,这样不会聊偏,而且可以筛选目标用户,这个直播标题可以短一点,突出重点,比如小林的:面对面解答学习C语言的困惑。

4、直播开始

不要上来就聊直播主题,刚开播的 5 分钟很重要,这 5 分钟是用来暖场和介绍今天的直播主题。此外,可以提前准备一个补光灯,某多多上十几块钱一个,效果会很好。

5、直播过程

在直播的时候,不要单纯的讲课,要引导观众关注抖音,看评论区的读者是否有提问,及时解决评论区读者的问题,还有要准备一杯温水,直播的时候喝温水比冷水更解渴。

直播过程有个技巧,一定要点名解决哪位读者的问题,这样解决后,引导关注,或者引导加粉丝团,成功率非常高,点名观众也会觉得你在重视他。

6、直播引导

没直播过的读者可能不了解直播引导的重要性,每个小模块结束后,都提醒一下,接下来要讲什么内容,循环递进,留存率会大大提高。

对于技术类的直播,有个小tip,如果不知道讲什么内容,可以找一些题目,尤其是选择题、判断题这些,直播的时候现场给观众演示,提问,解答,留人效果很不错。

三、变现四千元的引流动作

引流主要指的是微信,小林在微信生态有自己成熟的变现模式,主要是卖课,这期航海能有非常高的成交率,要感谢一位圈友:梁靠谱老师,在大航海第二周,单独和小林连麦诊断了一下现有的商业模式。

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之前小林的自我介绍更多的写的是自己是谁,有点想当然了,实际上没有几个人在乎你是谁,大家更关心你能给他提供什么价值。

因此小林下播后就优化了自我介绍,分为名称、地区、标签、资源、产品五部分,重点内容放在资源和产品上,这样通过好友后,对方也会清楚你有什么产品,算是第一个广告位。

小林不仅把自我介绍进行了迭代,还将专门搞编程的企业微信的,通过好友自动打招呼也进行了迭代,加上了小林课程的简介。

当天改完自我介绍,第二天就有成交订单,明显感觉转化进一步提高了,所以说自我介绍的广告位非常重要,读者一定要重视起来。

结尾:

知识蝉,可谓是改变了小林对抖音的认知,短短一个月,不仅实现了用户规模的增长,还额外赚到了一笔钱,这里特别感谢无名建筑老师,没有名哥鼓励,小林大概率不会参加。

还要感谢组长丁Ding

最后,还要感谢知识蝉,没有蝉友的强有力交付,yyds !

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THE END
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