爆肝72小时!一口气看完淘客所有知识点!

淘客宝是一个很传统的项目,但是直到现在还在推陈出新,这几年一直亲眼看到一个个起码10w甚至百万月佣金大佬做起来!

文章持续更新中!评论区可以提问,有价值的问题、知识点、我会整理上去!!!

接下来,我将分 淘宝客定义和发展、淘宝联盟基础知识、 淘客常见分类及其特点、发单软件使用、选品渠道和技巧、免费流渠道、付费流投放渠道、计算产出和回本周期等详细阐述

有些内容可能已经触及了某些大佬的利益,我会点到为止,不会揭到底裤!

个人成绩:月佣金目前20w+ 回本周期控制在2个月以内

图片[1]-爆肝72小时!一口气看完淘客所有知识点!-欧柚网络科技

注:术业有专攻、淘客的种类也有很多种,每个人玩法都有可能不一样。不熟悉的领域我会问一下圈内大佬,如果还有错误,请随时指正!

1、淘宝客定义和发展

1、什么是淘宝客、赚钱推广流程是什么样子的?

我们通过淘宝联盟app生成我们自己的商品口令,淘宝联盟平台通过技术归因,知道这个商品是由我们推广出去,给我们计算用的的过程。主要的角色有:淘宝商家、招商团长、淘客、用户

淘宝商家:淘宝商家相当于广告主、当一个商家有一个商品需要推广的时候,会将商品开通成为淘客商品,这样商品就加入了淘宝联盟平台

招商团长:淘客和淘宝商家的桥梁,通常招商团长找商家制定好营销方案,再去找淘客跑单,赚取一定比例的服务费。

淘客:淘客相当于流量主,淘客将淘宝卖家的商品推广出去,有人成交的话,淘宝商家就会付佣金给淘客。

例子:如果一个淘客,将淘宝卖家的口红生成自己的口令链接,发送给他的微信好友,微信好友购买以后,淘宝卖家就会付之前约定好的30%的佣金,通过淘宝联盟,也就是100*30%=30元给淘客。淘宝联盟会收取10%的技术服务费,实际到手30*(1-10%)=27元(未扣税)招商团长参与其中的话,假设招商团长谈的服务费是5%,招商团长得100*5%=5元。

2、常见网购平台的推广平台都是什么?

淘宝:淘宝联盟

京东:京粉

拼多多:多多进宝

唯品会:唯享客

网易考拉:考拉赚客(谨慎推广、目前已经无法提现)

美团:外卖美天赚(公众号)、美团联盟

饿了么:淘宝联盟、饿了么app天天赚现金活动

滴滴打车、电影票、肯德基、苹果商城、去哪儿等…:云瞻(第三方网站)、亿起发(第三方网站)、多麦

3、淘客的历史发展过程!

淘宝联盟2007年就已经成立了,只不过直到2011还没有什么发展。直到美丽街和蘑菇说的爆发,给淘宝带来了很大的流量。但是很快就被淘宝封杀了,其实原因也很简单,而且也不想让这些app成为了淘宝的上级流量入口。这样淘宝就不用玩了,就像抖音快手的内容百度搜不到一样。每一家平台都想做自己的信息孤岛!而且当时很多人对淘宝客是看衰的,因为觉得京东肯定干不过淘宝,而且那个时候还没有拼多多。淘宝为什么要把一部分利润分给别人。

直到移动互联网兴起,各种app层出不穷,流量开始去中心化,人们在其他app停留的时间越来愈长。而且京东、唯品会、拼多多的竞争越来越大。淘宝意识到需要将流量汇集起来,走向淘宝这个汪洋大海!

社群淘客、返利机器人、返利app开始大力发展。。。

4、近两年比较主流的玩法

目前比较主流的社群玩法有:线报、美妆、捡漏、母婴、免单、特卖、宠物

返利机器人、代理app、外卖cps、导购网站变化不是很大

2、淘宝客的基础知识

淘宝联盟升级高佣金:

30天引流超过60人,成交人数超过7个人、有效订单金额超过1000元。高级和低级佣金比例差距还是很大的,

这个之前淘宝可以找人刷高佣金,第二天就好了!这段时间刷的话好像有封联盟的风险。

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淘礼金红包:

定义:我们可以在淘宝联盟后台充值一定金额,然后给淘宝客商品设置我们想要淘礼金红包,用户领了淘礼金红包以后,购买这个商品的时候就可以直接抵扣。

淘宝联盟app淘礼金创建使用流程:

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用户使用淘礼金购买商品流程:

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另外好单库、大淘客、很多工具都可以创建淘礼金,并支持更多功能,这样也方便员工操作和创建。

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推广位和pid:

是联盟为了统计媒体渠道把联盟分成很多个推广位,

一个推广位又可以分成多个pid

比如说:我自己做社群,有美妆、猫车、母婴三个业务

我就可以分成三个推广位:美妆社群、猫车社群、母婴社群

美妆社群分pid为:美妆1群、美妆2群、美妆3群

然后我就可以把推广位绑定到发单软件上面,这样对应的群就会有收入记录

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超级红包:

定义:618、双十一大促都会有的活动、淘客可以推广超级红包实现锁佣金、用户领取了你的超级红包,他在下单的时候使用了,就会锁佣金。

但是这个就衍生了一个问题:

如果用户使用了A的淘礼金红包,用了B的超级红包、用了C的口令,佣金会结算给谁?

按照去年的优先级规则来看:(每年的规则都是不一样的,这需要提前判断好)

淘宝结算佣金优先级:淘礼金>普通口令>超级红包

京东结算佣金优先级:淘礼金>超级红包>普通口令

定向计划:定义:商品佣金比例分为营销计划和定向计划。正常联盟的佣金都属于营销计,商家分享定向计划邀请链接,淘客点击链接申请。商家审核通过该申请,申请淘客转链/口令推广,享受定向计划佣金。定向计划的佣金会比营销的佣金高很多。

如图:该商品的佣金为20%、它定向佣金为65%,我们通过点击定向链接,跳转到淘宝联盟申请定向,等商家通过后,用户再通过我们的口令去买商品,佣金就变成了65%

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网站联盟->我要推广->推广计划管理可以查看到进度

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另外一个店铺的要是有多个商品计划,只能加入一个,不然会产生冲突,把老计划退出就可以加新的了。

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所以这看来如果商品有计划就一定要申请、这样可以拿到更多的佣金。好单库就有一个定向计划批量申请助手

方便我们一键申请。

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退税:

淘宝联盟收入分为:商家收入和联盟收入。

商家的收入:我们推广商品所获得佣金

联盟收入包括:

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  • 既然有收入就会交税,商家的收入平台是不会管你的,需要你自己处理。而联盟的收入就需要你报税退税了。

  • 绑定支付宝为个人支付宝就按照个人所得税计算,联盟会预留钱款,年底到个人所得税app多退少补。

  • 绑定的支付宝为企业就按照计算,企业需要缴纳增值税和企业所得税。

  • 但实际上小微企业(年利润低于100)目前增值税是免的,企业所得税=利润*3% 当利润=0的时候,这部分的税也就不用交了!所以自己开票基本不怎么交税。

我们在淘宝联盟后台填写好发票的税号,彩印并邮寄给联盟就行了

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3、淘客常见分类及其特点

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一、社群淘客

1、免单群

内容:刚开始群是200人,通过活动淘礼金支出裂变到500人

特点:通常回本周期更快、重运营

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2、线报群

内容:好物什么类目的商品都有,凑单、神车会第一时间发出来

特点:

  • 早些年微信群封群严重,很多老淘客搞的QQ群

  • 因为QQ群可以禁言,运营成本低

  • QQ现在打开频次太低了,年龄段低,产出略低

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3、垂类群:

母婴,宠物,京东垂类社群

内容:只发某个类目的商品

特点:

  • 相比于普通好物群、数据产出更好

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二、代理淘客

内容:针对网赚人群,将佣金分层,实现裂变和锁佣金

特点:

  • 分销裂变性、独立app,不怕被封。

  • 有开发能力玩法多样化

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三、返利淘客

内容:分为返利个人微信号和返利公众号(还是个人号居多)

特点:

  • 生命周期长、产出一般,但是稳定

  • 会有封号的现象

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四、生活服务cps

核心价值:提供外卖红包/优惠券、打车、电影票

特点:运营成本低、政策影响大,目前佣金已经从6%到1%、打车cpa奖励也是一降再降。电影票比较看电影市场,不确定因素都很大。

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五、其他

1、知乎好物:   

内容:在公域流量池发布内容,赚取佣金

特点:

  • 对内容质量和排名能力要求高

  • 平台分成比例高,知乎好物可达37%

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2、优惠券网站 

内容:可以在自己的社群或者公众号插放优惠券网站

特点:适合流量大变现,会做seo的

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4、常用软件使用教程:

【社群发单】

  • 萧起灵:300一年、老牌工具商、功能丰富、企微个微信都支持、不支持多开

  • 淘客饭:300一年、小工具商、功能丰富、支持多开

  • 发单帝:299一年、ipad协议、只支持个人微信

  • 采集猫:199一年、个位企业微信都支持、不可多开

  • 千寻:   888一年,个微/企微信都支持,可多开

  • 淘西西:免费 个微/企微信都支持

【返利机器人】

  • 念初、悠哉、速推客、云端速推客、秒单客、多利云、ECO等(返利机器人厂商太多了。。。)

【生活服务】

  • 公众号功能实现:西皮士、云瞻、美赚、满天星

  • 取链接:云瞻、亿起发、多麦、守兔票务

【单页、中间页推广】(常见的中间页、查券网、微信假投诉页面)

  • 老林工具箱、好单裤、大淘客、云中客

【社群维护】

  • wetool、企微宝、Wegroup、推客云、猎聘助手、爆品站

【发单软件简单教程】

以XQL为例子:(买了软件用户群也会有教程)

内容:目前的发单软件的主要的作用就是两个

  • 采集别的群的信息到自己的群里面

  • 把别人的链接转成自己的链接

1、用萧启灵启动企业微信,配置好发单组

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2、授权联盟

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3、配置采集设置

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4、配置好即可正常发单,不能发单查看日志信息即可找出问题

【服务器购买】

因为发单或者返利都需要24小时登陆电脑(不关机不断网)

  • 腾讯云轻量服务器即可,最好买本地的,没有本地的买外地的也行

  • 新人或者企业用户更便宜,去淘宝找找

【服务器连接】

一、window rdp文件连接

计算机:公网ip地址 (相当于我们连接哪个服务器)

账户名:Administrator

密码:服务器的初始密码

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二、向日葵或者其他第三方软件链接

5、选品技巧和常用的网站渠道

 【好商品的特点】

1.低价格高佣金,赚钱,用户决策成本低

例子:5.1 包邮的短袖,百分之 70 佣金,这种必须推啊!

2.大牌硬货,佣金略低,复购率高,不伤害用户

顾名思义就是名气大但是价格低或者很优惠的商品,这种一般是粉丝耳熟能详的牌子

  例子:南极人,三只松鼠,百草味,妮维雅,蒙牛,伊利等等等等, 这种单佣金都不高,一般在 10%-30%左            像三只松鼠一般佣金都是在 10%-15%左右,但是我们也会选,因为买的人多!!!

3.价格特别低、佣金不高,漏洞单或者凑单

例子:单价特别低的,就算低佣金也可以选,因为这种产品大概率都会爆单!而且会增加用户的留存和信任感!!

4.常用复购率高的商品、性价比较高,不是大牌子、且佣金OK

例子:自热米饭5元一盒的、15块钱的羽毛球拍、海天调味25元5个,3.9包邮按动笔芯。

5.肉单佣金特别高、优惠券较大的商品、可用来快速回本,割韭菜

【文案要求】

  • 好的文案能让粉丝的购买欲增加 90%,一个好的文案能让出单率加分不少。

  • 文案最重要的是要有【券后价格】【商品名称】【优惠力度】着重突出这几个点。

  • 同时我们和粉丝的关系设定是【朋友】,所以文案的措辞不需要非常僵硬的卖家卖货语气,我们更偏向于向朋友安利推荐这款产品

  • 用户不熟悉的商品,我们要突出他的卖点、好处。用户熟知的商品我们简单介绍,直接对比价格优势即可!

  • 例子:伊利牛奶、蓝月亮洗衣液,这种直接说折2.3/一盒,7.3/一斤就行了,不用怎么说洗衣液多么好用,牛奶如何养胃。。。

    【选品渠道】

    1.好单库:

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    2.大淘客:

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    3.同行群:

    自己加一些做的不错的同行群,遇到好的单子可以补出来(很多大淘客还是会补同行的单子,不然找单子太麻烦)

    6、免费流常见渠道和方法

    免费流方法:免费流受平台风控政策影响很大,起量通常又点困难

    【小红书】雇佣兼职发羊毛图文引流、企业号连怼引流

    【知乎】发布羊毛文章引流、

    【今日头条】发布羊毛文章蹭热点引流、

    【哔哩哔哩】开箱视频引流、

    【boss直聘】加招聘者微信变返利号、

    【抖音】低价视频引流、表情包引流、

    【微博】热评引流、楼中楼引流

    【咸鱼】发布低价商品,私信加微信

    返利机器人粉:

    【店铺粉】通过开通淘宝店铺,发布低价商品引流

    【评价粉】分为自拍和追评,前者是自己买自己评、后者是找兼职评价

    7、付费流投放

    付费流:起量容易,有资金成本,需要做好投放

    抖音(dou+、星图(达人接单)、千川直播间、巨量引擎、影视号直播间):人群质量一般

    朋友圈:人群质量一般

    知乎(知+):人群质量高

    今日头条(巨量引擎):人群质量高

    哔哩哔哩(起飞、必选):人群质量略高

    快手(磁力引擎):人群质量垃圾

    小红书(聚光):人群质量一般 返利用的多

    最右、soul等

    注:这个人群质量和成本和投放水平有很大关系,不同人群包、 不同素材、项目是否被大量投放、都会影响人群质量。

    8、计算产出和回本周期

    社群粉成本:按照一日留存的增粉计算成本即可

    日均产出:这个群的日收益/停粉后的人数

    利润=产出-成本-其他开支

    通常来讲精准粉第一个月平均产出应该有1毛,第一个月至少回本1/3,大约能做到6-7个月回本。不同项目不一样。不同渠道也得详细的去算。

    比如说:通常,猫车母婴停粉期间运营的好很稳定,也有7-8分。捡漏美妆停粉后掉的非常快,只有2-3分

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