00后创业6个月变现20万,最真实的赚钱经历分享!

一、为什么写这篇文章

大家好,我是刚加入知识蝉不到一个月的小白,了解到知识蝉这个平台不到2个月时间,甚至可以说了解到知识蝉这种模式的社群也才不到2个月时间。

写这篇文章之前也是问过客服的意见,是他鼓励我尝试一下,把自己的经历分享出来。

我没有很深的行业理解,也没有很丰富的操盘经验,所以我分享的不是术,也不是什么思维逻辑;就单纯的把我的,一个00后的赚钱经历分享出来,希望对在创业路上迷茫的人、跟我经历相似的人有一些帮助;也对自己的赚钱之路做一个回顾,希望各位大佬能给我提出一些建议和点评!

分享我的所有赚钱经历,字数比较多,可能比较拖沓,有比较强的个人主观色彩,大家理性阅读!

二、自我介绍

大家可以叫我“冉冉升起”,2000年的千禧男生。

大学读的是“广播电视编导专业”,参加工作两年。

三、我的赚钱经历

1.0 我的大学时代

19年是“电子商务”专业爆火的那几年,很多学电商专业的同学开一家淘宝店,从拼多多把商品复制到淘宝,再找人刷单把自己的淘宝链接推起来,就靠着这样的信息差赚的盆满钵饭,在我大学一个月只有1000生活费的时代,同龄的同学日入过万也是常见的事。

电商赚钱的速度和魔力深深吸引了我,相比之下我的专业黯然失色。于是我开始了我的第一次赚钱之路,找了3个学电商的同学,一夜畅聊之后大家一拍即合!一人出资5千(我的钱问家里要的),启动资金2万,成立了一个工作室。当时还比较稚嫩,什么事情都过于理想化,每人占股25%,选定了一人做运营,一人负责客服、售后、发货,一人,一人打杂(哪边有需要帮哪边),我因为专业原因就做美工(负责拍摄视频、主图、详情页的制作等)。内部规划好了说干就干,接下来半个月看关键词,选品,拿样板,拍摄,ps,上架,优化等等,干的还是挺带劲;半个月之后产品上架,运营,违规,优化再上架,慢慢的也有了回报,最多时候一天出了60多单,一切都是蒸蒸日上,越来越好。一般到这里肯定有但是,不然我就成电商大佬了;最终我们可能还是败给了太年轻吧,慢慢的团队其他成员对工作越来越不上心,工作职责划分这块也越来越模糊,大家的抱怨和不满也随之而来,有一两个人经常缺席工作,慢慢的我们也默认了他的缺席;最后就像相爱的两个人不知道为什么,走着走着就散了。然后大家分了赚的钱就停止了这个项目。总结:没亏没赚,最后我分了8000多块钱。我还留着当时运营用的微信号:

图片[1]-00后创业6个月变现20万,最真实的赚钱经历分享!-欧柚网络科技

这个项目之后我不甘心,接下来的两年大学生活,自己也做了四个项目,赚了点小钱,但都没当长期的事业去做,也跟大家分享一下:

在淘宝卖虚拟产品:从微信公众号下载了全套的Adobe产品,上传到自己网盘,相当于白嫖;上传到淘宝卖30一套,加QQ免费安装。除了人工,无其他车本,简直不要爽歪歪,顶峰的时候真体验了一把日入几千的感觉,在同学当中真的很有优越感。每到这但是又来了,淘宝链接被人举报,心情低到了低谷,给自己打了鸡血准备上链接再战的时候,收到一封电子邮件(写文章的时候我去找了电子邮箱但是没有找到),大概内容是:某知识产权公司准备起诉我,“未经品牌方允许使用他人知识产权”(这也是我第一次接触到知识产权);我当时挺害怕的,以为真的是Adobe公司要起诉我;冷静下来一想人家那么大一家公司也看不上我把,而且那么多头部的同行大商家月销5、6千也没被起诉;然后第二天有人打电话给我说:只要我给他6万块钱,他就可以授权我合法在淘宝卖Adobe的产品,我半信半疑,最终还是因为没那么多钱没管它,最终这件事也就不了了之了。用现在的思维层面去想这件事,也就是我做的比较好,他们看到我店铺数据慢慢往上升,动了他们的蛋糕,所以用一些超出我认知范围内的伎俩来对付我罢了。总结:赚了1万左右,让我对知识产权方面有了认识,后面我还专门去了解过这一块。

在淘宝卖汉服:虚拟产品结束以后,看中了汉服的高利润和高客单价,但没有了解到汉服的版权问题比虚拟产品复杂的多,店铺才开始几天,才出了3、4单店铺就直接被疯了,导致我支付宝有些功能被永久限制,到现在也无法使用。从这之后我没有做过淘宝了。总结:赚了1千多,店被封了,支付宝被限制部分功能。

图片[2]-00后创业6个月变现20万,最真实的赚钱经历分享!-欧柚网络科技

开始做抖音:当时正是抖音如日中天的时候,校园广播里放的还是励志歌曲《你的答案》,刚刚结束校园篮球赛,也是一个盛夏,我跟几个同班同学出于兴趣爱好,和当时抖音氛围的感染,我们注册了抖音号,开始创作短视频,没有想过变现,当时也根本没想过抖音能赚钱,纯属为了兴趣和丰富校园生活。编剧、拍摄、剪辑、设备对我们来说都很简单,在那个抖音商业气息还没有这么重的年份里,我们顺理成章的在两个月时间内积累了50多万粉丝,推出的《塑料兄弟》系列最高播放突破了5千多万,点赞60万;由于这个系列是在学校教学楼的楼顶拍摄,导致视频火了之后,学校为了安全考虑,给上天台的门加了一把大锁。我们没想过赚钱和变现,最后大家热情褪去,也很少更新了,直到接近期末考,然后回家过年停更,最后这个号归属了注册账号手机的主人手里。这不是赚钱的经历我也分享了出来,不是想炫耀自己,而是想写给自己,告诉自己有过的的青葱岁月,正如校园广播里播放的那首《你的答案》里的歌词一样——“向着风  拥抱彩虹  勇敢的向前走”

做校园工作室:学校众创空间可以免费提供办公室给有创业需求的学生使用,我立马去申请一间一楼的办公室,取名:“精英工作室”。

1、主要业务帮校内的同学拍摄证件照,拍+修图+纸质版20元一份,开学和考证的时候这个业务非常赚钱,师弟师妹的各种资料,参加各种社团都要用到证件照;

2、买了两台打印机帮同学打印资料,黑白0.5元一份,彩色0.8元一份,这个业务期末和考证期间非常赚钱,试过一天打坏一台打印机(芯片烧坏了);

3、和外面的快递站点谈合作,在我工作室设点,我一次冲1000单,中通给我2.5元一单的单价,我按正常收,除了寄快递,我也帮同学代收快递,也可以上宿舍取件,实现了学生、我、快递站点的三赢。

我后面两年的大学生活费,乃至一部分学费都是靠这个工作室赚来的(艺术生的学费很贵),当然这个工作室随着我走出学校也跟我没什么关系了,我传给师弟了,他们来帮忙可以学东西,也有一些收入。

再做抖音:这个项目是我真正通过自媒体开始赚钱,是在校园工作期间一起做的一个项目。我最开始了解到这个项目是从同专业的师兄那里;前两年很流行那种黑色、背面是玻璃,里面一张照片的手机壳,估计很多人都用过;项目很简单:买一台能打印照片的打印机、买那种硬胶的纸,再买几把小刀和胶水,还有热门手机型号的手机壳素材(阿里巴巴有),制作工具就准备好了;去网上找一些图片,我选的方向是NBA球星和香港明星(主打情怀,做了两个号),找到照片再自己用ps加一些元素变成原创图片,用打印机打印出来,再把制作过程拍摄下来上传到抖音,别人看到喜欢的就会来找你下单,或者要图片,特别是港星的照片,客户特别愿意为情怀买单;原材料+快递的成本是7快左右,我卖19.9一个,而且复购率高,两个账号引流量500多人,成交率在70%左右。这算是我自认为大学里最有成就感的一次赚钱;直到现在我依然觉得这个项目可以做,要是大家感兴趣我可以专出一期这个内容。

港星账号视频链接我放这里:https://v.douyin.com/2c68kkt/

NBA账号视频链接我放这里:https://v.douyin.com/2cjPTvu

图片[3]-00后创业6个月变现20万,最真实的赚钱经历分享!-欧柚网络科技图片[4]-00后创业6个月变现20万,最真实的赚钱经历分享!-欧柚网络科技图片[5]-00后创业6个月变现20万,最真实的赚钱经历分享!-欧柚网络科技

写到这里,自己的心里也五味杂陈,回顾大学四年,除了学习,原来自己也做过这么多事!

2.0 我的打工时代

大四上学期我申请了提前离校,只需要上够课时,回校参加考试,就能顺利拿到毕业证。我开始了我的打工之旅;我的老东家,也是我第一任老板,对我很好,可以说对我有知遇之恩!我们是老板和员工之间的关系,也是朋友之间的关系。他是做二手车的,当时二手车自媒体账号如雨后春笋般冒出来,再加上抖音对汽车板块的大力扶持,我的老东家也站在风口上做了第一批吃螃蟹的人,抖音积累了70多万粉丝;他开始招人时候是已经遇到瓶颈了,我面试了摄影师的岗位,当时他还是一个小档口,十几个员工;现在变成广东二手车自媒体头部账号,员工也达到了50多人,有100多台二手车库存。我主要负责抖音这块,从刚入职的70多万做到离职时候的139万粉丝。

可以说是我和他公司一起成长起来的,不到一年时间里我也拿到了1万多的工资,对于我这个初出茅庐的社会小白来说已经很满足了;跟着老东家这一年是我社会启蒙的一年,学习到太多太多,不管是专业知识、职场规则,人情事故,思想层面,都像是从0到1帮我开拓了这些,也见识到很多大场面,见过很多抖音汽车领域的大咖。

3.0 我的创业时代

今年3月份我从老东家那里离职,和我现在的合伙人开了一家传媒公司,这个合伙人也是在老东家那里工作期间认识的,两人聊得来,他有钱有想法,我有技术有想法;于是我们两本着“时间就是金钱的原则”,做了一些准备就开干了,他负责商务运营和公司管理这块,我负责团队搭建和运营产品这一块,我又叫了三个同是做编导的同学一起干(工资+提成),出来第一个月顺利接到第一单,也是做二手车的,这一单是合伙人靠人情关系接来的,从0起号运营三个月10万块钱。

图片[6]-00后创业6个月变现20万,最真实的赚钱经历分享!-欧柚网络科技

三个月涨了接近3万个粉丝,做了接近1千万播放,每天的销售线索能达到30条左右。这个数据对于我们团队来说是不满意的,按我们的计划至少可以做到3千万播放。但甲方经常不配合,二手车都是个人老板模式,公司所有事情都在他一个人身上,拍摄经常不在状态,而且没有时间,让甲方另找主播,老板又不干,导致出片速度和质量都比原预想的差。

图片[7]-00后创业6个月变现20万,最真实的赚钱经历分享!-欧柚网络科技

我通过他的人设和账号特点做出了一套非常火的内容拍摄框架,并且我们也验证了,只要按照这个框架拍这个话题最少都有100万播放量,但甲方对套模板不感兴趣,在外面硬逼着他拍了几期之后他不想拍了,有一条片拍到一半甲方接了个电话走了,直到现在还没拍摄完。

图片[8]-00后创业6个月变现20万,最真实的赚钱经历分享!-欧柚网络科技

我忘记在哪篇帖子上看到过这样一句话:“代运营本就是一件离心离德事情”,这篇帖子让我对我现在的创业方向不禁产生了疑虑。

6月底到7月初这段时间,团队非常迷茫也没事做,也没什么钱;负责商务这块的合伙人自从接到第一单之后就再也没有成功过,我们都想着二手车圈子这么小,只要我们做好了这家,别人就会主动找上门,然而现实狠狠的打了我们的脸,于是团队一起休息了半个月,静下心来想想未来的路该怎么走。

7月初我实在忍不住这种无所事事,迷茫的状态了;我让合伙人把他聊过的客户全部推给我,我一一复盘了一遍;最终皇天不负有心人,我谈成了一单,甲方是二手车市场,两个月7万,而且还和二手车市场达成了意向,我们和二手车市场联合,对他们市场200多家商户进行抖音培训,抖音账号陪跑,自媒体团队赋能;这个潜在的、长久的大客户让我立马兴奋起来;跟团队打了鸡血,每人负责一个项目的方向,大家也都有了动力,也有钱赚。(现在正在做的事情)

人逢喜事精神爽,就是在这之后我加入了生财,通过生财认识了很多大佬,在加入生财这半个月里我已经转化了两单代剪辑,也有很多生财来的客户正在聊着,不久可能会有一个一年100万的大单(对于我来说),大家等我好消息!

同时我们公司自己的营销号也在上线,相信会越来越好。

从3月做到现在,业务了从0到1起抖音号,抖音账号陪跑,拍过企业宣传片,短视频代拍、代剪辑,总共变现了20多万,其他收入我就不一一放出来了。

以上就是我从几年前在学校第一次赚钱,到我现在正在做的事情的所有分享。

四、认知很重要

大半月前,我接触生财的第一篇文章就是知识蝉分享的“认知很重要,泡在不同的圈层里”。

就像我大学时候有电商同学这个圈子才有我做淘宝的经历,去学编导才有我去做抖音的经历,出来找工作找到了二手车方向才有了我现在创业的客户的对象,正是之前的二手车经历和资源积累,才能利用二手车圈子生存下来;但在我的认知里我始终无法破圈。

机缘巧合之下接触生财,当时加入生财3800多,对于我来说很贵、很贵,我每个月的花销不低,患上了慢性咳嗽,已经咳嗽一年多了,每个月药费都要2000左右,但是想想“再穷不能穷教育”,一咬牙加入了生财;于是生财变成了我破圈的工具,这半个月以来除了二手车以外的其他行业,我都是通过生财了解到的,生财变成了我创业路上了解和链接外界的一个窗口。

对于我现在做的这个行业,我自认为技术和经验还算不差,但认知和圈子我是这一张白纸,积累甚少;以前总想着有个贵人出现带带我,带我了解其他层面、其他圈子、其他行业;但这个贵人始终没有出险,直到生财的出现,生财里的所有圈友都是我的贵人!

五、结语

从早上跟客服说我要写这篇文章到现在,一整天回顾了我的前几年;我的总结:人生就是不断的折腾,我才22岁,我有这个决心,也有这个时间去折腾。

接触到一个新的圈子绝不是结束,而是一个新的开始!

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞7 分享
评论 抢沙发

请登录后发表评论

    暂无评论内容