花350元,提高30%测品成功率

选品大家是最关心的,但是有没有想过,投放市场前,怎么进一步提高产品的确定性呢?买家是买你的帐?你的产品真满足需求?不至于花大几千,全部最后只能打水漂?

本文适用背景——跨境电商平台,海外市场,亚马逊平台及其同类型平台。

我用这个方法开模出来的产品,已经连续卖上一年了。当然不是清货要卖上的一年,已经补了几票货了。

怎么说,能提高30%的成功率,不算高,但总比瞎开发好(以前的我)。测品在过去已经很重要,到现在这样的大环境下,对于我这种迷你卖来说,更是了。要能提高一点,是一点。不能乱花钱。害。(壕朋友们可以忽略)

这方法的可用情况,

适用大多数产品,不论实体还是虚拟产品。但是对于讲求速度的卖家来说,对测试材料可塑性强的产品(例如,纸张、木头、塑料),制作周期短,快的产品,我觉得非常契合的。

本文大部分在介绍实操环节,详细介绍网站的使用流程。

350块,你是拿来进货呢?还是先拿测试市场反应先呢?如果你选择后者,我为你一一道来。

Part1,介绍工具(是什么)。

Part2,使用工具步骤(怎么做)。

Part3,注意事项(为什么)。

**注意,多图预警,前方有34张图片!

1. 使用的工具是一个全球性的调查问卷网站——SurveyMonkey

通过在SurveyMonkey上创建调查问卷,并且购买SurveyMonkey的用户的回复,得到潜在购买者对产品选择的意见,喜好等个人观点。用作判断产品是否投入生产,是否需要优化的依据之一。

事前准备——

1 vvv(你懂的)

2 visa / master 信用卡,P卡也行,用于购买回复的。

2. 网站使用步骤介绍。

1st 注册登录。注册是免费的。

也可以用社媒账号登录,谷歌,脸书,微软,领英。 https://www.surveymonkey.com/user/sign-up

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2nd

登录页面后,为了方便阅读和介绍,我将拉到页面最下,左下角,换个中文。只有繁体,嗯。

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3rd 页面介绍

第一版面,不用急着购买调查回复先,再往下看。

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个人资料这里,填写的是普通信息。

这个个人资料,会影响月套餐的扣费,会有不同的计算方法。

其他页面的介绍,就留给小伙伴自己发现新大陆,我们来下一步,创建我们的调查问卷。

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4th 创建我们的调查问卷。

我们重新开始,请忽略我的8个调查问卷。

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点击进来的页面是这样的。

左边,从头开始建立(新的调查问卷);复制现有的调查问卷(模板);购买特定群众的回复。

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前两个从字面理解的意思就好。

第三个,购买回复(这个我觉得是Survey Monkey做得最吸引我的点)。但其实可以先创建完调查问卷,再决定买不买的,毕竟他最后会有这一步的,不然他怎么赚钱?就好像我们出旅游景区,必然会经过那个手信精品店铺。

同时,其实我们创建完调查问卷,可以发到我们的私域池,做调差的!这个又把350元给省掉了,真棒!

那我们从头开始建立。

5th 

调差问卷名称,受访者是可以看到的,不单单是给自己看的,所以要写清楚,这个问卷是什么主题的调查。

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问卷类别也有很多,根据真实情况来选就好了。

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如果你已经准备好问题了,下一步可以直接复制粘贴就行。不过假设我们从0开始的,就暂且不勾选了。

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接下来要选择收集回复的方式。我们勾选购买特定群众回复,毕竟这次就是是介绍是,通过购买回复,收集答案的方法。

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Survey Monkey这方面做得很友好,解释3个调查问卷的不同使用场景,各自不同的特性。对调查问卷的小白来说,就很容易选择了。

我通常会选择中间,一次只显示一个问题的问卷形式,毕竟,现在使用手机的频率比电脑多,而且我得出来的调查结果也是,移动端比PC端的回复多很多,占90%以上。

一次只显示一个问题的问卷形式,在移动端上非常简介明了。

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6th

左上角是洋气的问卷名称。

左侧是调查问卷的模块,带锁的要付费的,最后会一起结算。(费用=使用付费模板数量+购买回复的数量)

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此时,添加的模板是中文的,所以为了方便受访者的阅读习惯,和避免翻译错误,我们还是拉到最下,把中文换成英文。

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7th 创建属于你产品独特的调查问卷。

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调查问卷里面可以加入图片。

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当你提出一个问题的时候,系统会给出类似问题的参考。

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这里有很多种回复(回答)形式,有些是收费的,有些是免费的。收费也不要紧,还是可以修改的。

不过编辑调查问卷的时候,需要注意几个点,

1 有些地方从中文转英文,没有完全转过来,遇见了,修改编辑edit就好了。如图,done button的“完成”,需要修改成Done,改回英文。不然展示给做调查的外国人时,页面按钮是“完成”而不是“Done”。

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2 调查问卷的问题越多,收费也就越多。5-10条内的问题,基本是不会额外收费的。若收费了的,很可能是用了带锁的功能。

完成了以后,我们可以按NEXT。

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3 做调查的人时有佣金的,免不了有些人是滥竽充数,浑水摸鱼的。为了防止这样的“骗子”,我们可以设置每个问题,都必须回答才行。

3.1 进入EDIT

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3.2 选择OPTIONS,勾选Require an Answer

每一个问题,都可以勾这个必选项。 

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4 调查问卷插入图片的时候,最好高的像素是一致的,尺寸小一点,300像素以内。因为后面展示在手机上的图片,过大会超出1屏,高不相等,一列展示的时候,会高低不平。

8th 预览你已经完成的调查问卷。

左下角是切换不同设备的预览窗。

右下角是选择最终展示在受访者的调查问卷格式排版。

右侧是,Survey Monkey的预测数据,和你调查问卷的完整性。

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调查问卷没有问题的话,我们可以进行下一步,发送你的问卷,收集回复了。

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9th

不是说好350元嘛?怎么200刀呢?

客官不急,我们要选择的嘛。

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其实是选择不同的年龄,性别,收入,职务,地区的,人群,收费的标准是不一样的。

怎么选才是350元?50刀呢?

根据Step1,依次根据不同地区国家,性别,年龄,和收入去选。 

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国家,

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性别,

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年龄,选择18-99,全范围。

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收入,0-20万,年收入。全范围选择。

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这就构成了我们调查问卷的人群画像,这画像会有至少50个回复,0608可以收集完成,一共需要花费50刀。

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这个是最粗糙的人群画像了,不过对于我来说,已经够用了。如果你想更精确一点,还是可以的,根据自己的资源来就好。还有90多个筛选标准呢。

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好了,如果你同意这个的人群画像和这个价格(50刀是最低消费的了),就可以CHECKOUT付款了。

10th 付款页面

要填的信息就是这些,可以用储蓄卡,也可以用信用卡付款。

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往下下拉一版,就是你的调查问卷信息,购买人群的信息了。

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这样,我们就完成了一份,在SurveyMonkey 平台上,收集产品反馈的调查表了。

SurveyMonkey另外还提供收取问卷回复的其他渠道,

当我们完成调查问卷的时候,不直接checkout,选择 collect responses,页面最下面,还提供把调查问卷,展示到不同的渠道的方法,多个渠道找人调查。当然,UPGRADE的,是要收费的。 

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最后分享一点小总结,

1 提供图片给人选择时候,最好二选一,最小单位去判断。还可以和竞争对手的图片图对比。

2 开放性答案是好,但是需时总结。

3 设置了确定的价格,问会不会买。设置有指向性。

4 写清楚产品详细参数(说明产品包装),让买家更准确去判断和选择。

5 还可以结合独立站,shopify去引流。

做调查问卷时,可以参考谷歌的《设计冲刺》也是蛮不错的调查方法。

私货小尾巴,

测试产品的方法有很多,选择一种你能力范围内能够得到的就可以。

非常羡慕人家有自己的粉丝团,为其助力,如果你没有,花钱也是一种办法。

铺货也是一个办法。

好了,最近中东亚马逊有点好做,不过前提你得有个美国站点哈哈。

欢迎大家来聊,来拍砖。谢谢大家。

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THE END
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