一个月纯利5W的抖音图文引流 累积70w流量

抖音图文引流变现,看到这个标题大家的第一反应是什么呀,什么是抖音图文?

图文不都是一些泛流量,还能变现,有哪些变现方式?

能引流,能变现,对应的显现效率如何呢?

我整理了一下大概的框架,也会在内容里展开给大家讲讲抖音图文这个项目。

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大家好,我是柠柠。01年大二学生,现居住于广东广州。主做图文素材引流,累计70w+私域流量。现在以工作室的形式在做图文项目,月单人纯利5-20w。

我在这个板块进行引流变现已经超过三年了,证实了这确实是一个低门槛且长期持续的项目。引流的平台会变,变现的方式会变,但是底层的内容是相同的。内容制作非常简单,适合新人小白入局。可复制性强,上限高,团队也可以矩阵放大操作。

目前最高的一个视频达到了1500w,当日引流4w+人。

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近期大热门数据(一个月内),一个60w的播放视频引流4000+人,一个140w播放视频引流1w+人。

图片[3]-一个月纯利5W的抖音图文引流 累积70w流量-欧柚网络科技

图片[4]-一个月纯利5W的抖音图文引流 累积70w流量-欧柚网络科技

图片[5]-一个月纯利5W的抖音图文引流 累积70w流量-欧柚网络科技

类似的图文引流有很多小伙伴都有涉及,大多是矩阵碰概率的形式。在我摸寻图文引流的路径上,核心是素材内容。

图文引流门槛太低,不依附于平台,不依附于时代变化。若是能掌握爆款素材逻辑与要点,进行优化,便是不需要碰概率也能跑得通。

在知识蝉得到了非常多的收获,也想借这篇文章把自己压箱底的干货分享给大家。

全文约 6000 字

提前感谢大家的观看

一.图文引流介绍

1. 图文引流的背景

如今的生活泛娱乐化,大家对于优质好看的表情包头像的需求越来越高,集合优质的表情包吸引受众就成了许多人获取流量的一个方式。

各行各业都需要流量,泛流求量,通过ip打造制造粘度,进行转化;精准流量求质,减短转化路径,快速成交。那么通过表情包头像等一系列素材进行引流的玩法,就是泛流玩法。

本文介绍的图文引流玩法,以整合图文的方式,大大减短顾客获取优质图文的链路,节省时间。我们把优质图文发布在公域平台上,导流私域取图进行变现。受众人群多为12-24岁女粉。人群年龄偏小,但可塑造性高。

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2. 图文引流的历程

其实早在15年的时候,就有那么一群人开始玩图文引流。当时多数创作者都在QQ空间的相册对优质图文进行整合,并发布说说。通过他人的转发获取流量,变现途径多为接推广。

而在2018年、2019年的时候,QQ空间平台逐渐打压营销号,大量图文引流创业者只能另寻平台经营团队。

在2021年底的时候,抖音平台推出了“抖音图文来了”活动。

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而在2022年,抖音平台推出了“抖音图文来了2.0”活动。鼓励创作者进行图文发布,与小红书进行对标竞争,同时扶持自己的“亲儿子”醒图app。因此,经过醒图app加工后的图文素材,亦容易获得流量扶持。

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大量接触过图文引流的创业者引入抖音平台,并且抖音平台正在对图文创作进行一些流量扶持。只要优质图文的需求一直存在,这个项目就持续可以进行。

3. 图文引流的逻辑

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一个项目的闭环,无非就是从流量到变现。

图文引流的这个项目,易引流易导流。利用好看的素材(文中主要运用的素材是好看的头像和表情包),主要把粉丝从公域平台引流到私域平台进行变现。

在这过程中,公域流量也可以创造价值进行变现,但主要途径还是通过私域流量变现。

抖音这个平台的流量池大,易获取,0粉也可以起号。

而私域粉丝更加容易创造粘度进行转化。我们利用好看的素材作为一个钩子,吸引12-24岁,年龄段较小的女粉进入私域。再加以做互动进行转化变现。

若是想寻求更加简便快速的方式,也可以链接有广告需求的私域商家,进行推广服务

二.准备工作

1. 设备

1.1 苹果手机

建议买苹果7以上的型号进行操作。抖音平台会对停产机进行一定的风控。若手机之前有登陆过违规或封号的账号,有设备风控的风险,需要进行刷机再进行操作。

1.2 安卓手机

安卓手机型号较多,难以进行推荐。若手机之前有登陆过违规或封号的账号,有设备风控的风险,需要进行改序列号再进行操作。投抖+建议用安卓手机投,更加容易过审。

2. 账号

  • 一个手机号仅可以注册一个抖音账号。不要用147、162、165、170、171开头的手机号码注册抖音,不要用物联卡(批量面向企业销售的卡)注册抖音,容易造成限流。

  • 尽量做到一卡一机一号。若没有那么多设备,一个手机上不要登录超过三个手机账号。

3. 网络环境

若要矩阵操作,不要批量设备连wifi,建议连4g。

三.具体操作

1. 活跃账号

  • 新号权重较低,需要多刷作品观看作品进行账号活跃。

  • 填写完整资料,换上与创作风格匹配的头像,个性签名填写一句话即可,任何文案都可以使用。

2. 测试账号

发作品前发一个实拍测试权重。在抖音按“+”直接拍摄发布即可。

画面需清晰且动态,不要模糊不清或是静止状态。可以拍室外风景或者室内摆设。实拍也需要配置音乐与文案。时长在5-10s即可。

若浏览量在300-500则是正常账号。若实拍浏览量低于300,则账号权重不够高 ,或是账号设备之前有过违规行为,可自查。

若是权重低,再进行3天活跃账号的操作,直到实拍的浏览达到正常。

3. 图文类型

创作形式时时刻刻都会变化,此处介绍几个目前较新颖的模版形式供大家参考。

3.1 滑动类

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优势:

  • 制作快速便捷,30s就可以做一个视频。

  • 多数寻找互动率高的素材,容易引起评论,容易破播放。

  • 有一个划屏的操作,容易破4s完播。

劣势:

  • 单图容易撞图,导致判定原创度低。

  • 互动高但单图引导私域困难,只在抖音互动,来人率低。

优化:

  • 做多图滑动而不是单图滑动。

3.2 醒图模板类型

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优势:

  • 来人率稳定。

  • 素材多。

劣势:

  • 爆款不明显,爆发力低。

  • 需要制作视频,而不是像图文一样放图文进去就可以了。

优化:

  • 多练习制作视频,提高效率。

3.3 聊天记录类型

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优势:

  • 导流私域容易,加人率高。

劣势:

  • 思路容易枯竭.

优化:

  • 集合爆款思路,去重多次翻拍。

3.4 多图类型

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优势:

  • 来人率高。

劣势:

  • 存图制作慢,耗费时间长。

  • 情节内容少。

优化:

  • 和聊天记录类型混搭做。

3.5 不建议做的类型

有一些不太建议做的类型:猫和老鼠/影视/早已过气的表情包。

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并不是说这几个类型的完全不可以做。很多图文创作者也有主做这个类型的表情包,照样能够热门能够变现。在我的观点里,我们做图文的时候,需要严格考虑我们的受众。

为什么我选择了12-24岁的女粉作为我的受众?

为什么是女粉?消费能力相对于男性是较高的。(除去知识付费变现之外,如果是考虑收徒作为变现方式,可以做这几种类型)

为什么年龄段较低?

她们的时间成本低,愿意花时间去取图,因此我们的作品导流私域的转化率够高,也比较容易变现。

即使很多创业者认为,年龄太小的受众经济能力较低。但与此同时,经济能力高的人时间成本也高,防备心理更重。即使他们喜欢你的内容,也很难导流到私域进行转化变现。

所以我们在选择图文内容的时候,需要时时刻刻考虑我们的受众。选择适合自己变现的粉丝特质作为受众去进行创作发布。

4. 抖音推流机制

抖音的流量是去中心化的,并不是仅仅依靠粉丝基数去进行推流,每个账号都有机会热门。

每一个作品发布都会有一波基础浏览,随后根据抖音推流的几个核心指标率去判定是否要进行下一个推流。

我们的作品要符合抖音推流机制,做到几个核心指标的提高,以进入下一波流量池。

4.1 完播率/回播率

  • 视频时长要短,建议是在8-15s。

  • 醒图模板类型:三套图,一套图含一张醒图模版,两张原图。

  • 聊天记录or多图类型:3-6张图。

  • 巧用热门音乐、热门话题。

4.2 平均播放时长

  • 把好看的图放在最前面,更加吸引人。

4.3 互动率

  • 包含点赞量 、评论量、转发量。

  • 文案可引导用户多点赞、留言。

4.4 吸粉率

  • 保持视频发布频次。

  • 思考你创作的视频是否能够使观众受益或是感到有情绪价值。

5. 热门爆款要素和素材收集

5.1 爆款热门要素

1)音乐

  • 寻找热门的音乐,有节奏感且耳熟能详的,达到高完播和回播。

  • 头像建议使用情感抒情的音乐。表情包建议使用搞笑搞怪的音乐。

  • 音乐表达的情绪张力需要符合素材内容氛围感。

2)文案

如何判断什么样的是好文案:

  • 点开同行爆款视频,如果评论区里面的评论都跟这个文案有联系,那么就是爆款文案。

  • 选择能引导评论的文案:问句、艾特朋友、情感文案。

  • 文案需要符合素材内容匹配,杜绝与内容八竿子都打不着边的文案。

3)图文素材

  • 录屏形式:多是动图,情侣之间能用到的表情包。能引起艾特互动的表情包。

  • 醒图类型:多是头像,建议选择情侣头像、动漫头像、搞怪头像、小众头像。多考虑受众,是年轻女孩子会喜欢的头像。寻求质感,不要用比较烂大街的头像,在抖音是比较难以热门的。

  • 聊天记录or多图类型的:表情包和头像都可以用。制作起来时间稍微长一点。选择真正可以用到的头像表情包,应用化。套图,一系列得为好,视觉冲击强。

大家在找表情包图的时候,可能比较难以捕捉到热点。

在此可以举几个例子:

  • 七夕情人间520的时候,孤寡青蛙就是一个很明显的热点。

  • 春晚的时候,撒贝宁沈腾的表情包是一个热点。

  • 过年那时候,要红包的表情包和金钱豹的头像是一个热点。

  • 冬奥会期间,冰墩墩表情包是一个热点。

这都是一些大热点的举例,此外每个周期都会有一些小热点,表情包中例如小黄脸、面包狗、苹果猫和动物农场等等。

当我们多看同行的视频,逐渐进入这个领域的时候,就更能捕捉到这个热点。可以根据热点去进行翻拍打造爆款。

4)应用化与场景化

爆款的打造是在追寻热点的基础上,加以翻拍。运用模版聊天记录或是文案标题的价值,塑造再次爆款。

着重需要注意两个方面,这个素材是否应用化以及是否能场景化。

简单来说,应用化就是

用了这个头像之后会怎么样?这个头像意味着什么?

比如说,”招桃花的头像“。只要我用了这个头像,就容易招桃花。这并不是空穴而风,他人对你的第一印象很有可能来自于你的头像。此时此刻,我用了这个头像桃花会变化,许多想脱单的小伙伴就会对号入座。

比如说,我用“对象会夸你眼光好的小众情头”。能够给观众带来一个感觉,只要我用了这个头像,我就是眼光特别好的人。

那么此时此刻头像不只是头像的存在了,它象征着一个人的品味和调性,颇有穿衣服买奢侈品的感觉。一旦图文被赋予了更加吸引人的价值,便更加容易热门,取图率便会提高。

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下方给大家举了一些例子,同样是让人感到,一旦用了这个头像,就会获得什么,或是意味着什么。

头像应用化标题思路举例:

  • 招桃花的女头

  • 用上就会脱单的女头

  • 渣男勿扰女头

  • 超有幸福感的情头

那再来谈谈场景化,

我称之为,只要一句话,能编出一个故事

“来看看你的对象是不是用情头”,这个标题,看着就很气人。

都是我对象了,我还要看他用的是不是情头?难道外面有小三?有多少我不知道的事情啊?哼哼。

感觉到位了,文案配点合适的,评论区就是一场战争。

头像场景化标题思路举例:

  • 一眼就能看出的女头

  • 他可能用的不明显情头

  • 不会被爸妈/老师发现的情头

  • 海王才不会选这种头像

再来谈谈表情包,表情包的作用就更加多了。

表情包的应用化与场景化主要体现在两方面:

  • 情侣之间的恩爱/跟暧昧对象之间的聊天

  • 兄弟姐妹朋友家人之间的搞怪

前者可以让感情升温,后者的犯贱心理,谁都多少有一点。

跟朋友家人或是情侣暧昧对象的聊天,场景塑造出来了。后续是什么样的?能让观众浮想联翩。

表情包思路举例:

应用化:问爸爸要零花钱。

  • 受众拿了这个表情包,可以问家里人或者对象要零花钱。要不到也不不尴尬,要到了赚大了。能够真正让他们受益。

场景化:设置了一个跟爸爸要零花钱的场景。

  • 会让人想,真的能要到吗?如果我跟爸妈要,会是什么情况呢?很多小伙伴会评论,爸妈或者对象的反应是什么,让人觉得很好玩。评论的数据做好了,推流也会比较好。

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5.2 素材收集

1)素材特质

  • 高清(可以用一些修复软件二次修复)

  • 新颖

  • 热门

  • 创意

  • 小众

  • 视觉冲击强

  • 比别人更卷(在爆款剖析会解释)

2)素材收集来源

  • 公众号:搜索关键词,e.g.冰墩墩表情包,关注公众号。

  • 同行微信:同行主页通常都会挂,不建议抄袭,但可以借鉴模仿。

  • 美图分享app:e.g. 堆糖、小精灵美化、pinterest。

  • 社交app:e.g. 微博、最右、instagram。

6. 作品制作

6.1 录屏类型:

1.找好素材 放到相册

2.长按 素材

3.录屏(长按右下角 慢慢拖上去 点击 滑动)

4.进入剪映-点击视频素材-比例-9:16

5.添加音乐-发布

6.2 醒图类型:

1.找好素材

2.放入醒图模板 生成图片

3.进入剪映-放入图片素材(醒图模板+大图)-比例-9:16

4.+-素材库-黑色图

5.添加标题:文本-新建文本(新青年体 外白内黑)-文本朗读-加速

6.添加音乐-发布

6.3 图文制作:

聊天记录/多图类型(图文):

1.找好素材

2.聊天记录:用特定做聊天记录的软件(付费)or 自己用大号小号做聊天记录

3.多图:“+”-添加套图-截图

4.打开抖音 选择图片素材

5.添加音乐-发布

四、流量承接

1. 抖音主页

主页建议挂三句话,第一句话第三句话随意,第二句话挂微信,这么挂主页不容易折叠。

记得要用花体字的vx规避敏感。

e.g.

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谢谢你的关注~

取图𝓿𝔁:xxxxxxxxxxx

美好会不会发生在我身上

一天只可以更换五次签名,因此若是微信号较短,我们通常会选择前四次挂微信号,第五次挂公众号。

通常,直接放比较短的微信比公众号加的人较多一些。当然,如果寻求方便也可以一直挂公众号,公众号可放置活码微信。

2. 规避截流

现在一些同行会用脚本截流,通常是以这种形式:

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用自己的抖音号可能是看不到评论的,因此需要时时刻刻去用另一台设备查看评论区是否有被截流。如有截流,需要到抖音的电脑客户端进行删除。

如何删除截流?

第一步:登录抖音网页端

第二步:点击创作者服务

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第三步:点击左边的评论管理

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第四步:选择同行截流的评论,删除即可

五、流量转化

1. 变现渠道

1.1 私域变现

1)淘客

年龄段较小的女粉较适用于淘客变现。这个年龄段的小伙伴并没有很厚实的经济能力,却也可以自主消费。时间成本较低,因此愿意频繁领取优惠券购买东西。

在朋友圈或社群进行优惠券发布都是可以的,选品较低价。通常来说变现单粉一块钱的价值,周期是在3-4个月。

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2)拉新

注册App等拉新行为也可以进行变现。拉新变现较为周期性,在某个app有扶持的时候,适合去做,单价也比较高。

对公众号有留存的小伙伴来说是一个不错的变现方式。适合和其他变现方式一起进行。

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3)微商卖货

卖货其实是个人引流泛粉比较常见的变现路径。年龄段较小的女粉可塑造性强,在私域建立粘度后,极其容易愿意为你付费买单。目前我也有以卖货去进行变现,会在后面展开说一说。

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4)接推广

做淘客,卖货等等的小伙伴都会有推广需求,因此如果有推广商家的资源的话,积累了一定的私域大可以推广变现。

个人微信号与公众号皆可以接推广。按照条数接推广,个人微信大约是在300-400块钱一条,公众号推广看类型不等。

推广也有按照加粉数量进行结算的,等于是从泛粉之中二次筛选精准用户。按照进入微信人数单粉定价,单粉价格根据类型是在4-20块钱不等。

5)付费社群

定价通常在9.9元,扫码付费进群即可永久拿图。搭建平台的费用在300元左右。适合大热门,素材取图率相当高的时候承接。缺点是转化较为一次性,难以进行二次转化,并且有运营成本。

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1.2 公域变现

1)抖音主页小程序推广

我们可以把图片上传的抖音的一些取图小程序。用户可以在抖音搜索小程序,观看广告取图。能够cps获取收益。通常单次点击的价格在0.1-0.3。

优势是在大热门的时候,并没有流量承接上的流失。缺点是,只能做单图作品。若是做套图的话,一张图就需要看30s的广告,大多数人是不愿意去看那么多广告取图的。

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2)抖音主页推广

许多微商会找到你合作主页推广,通常按月结算广告费用。价格不定,通常根据粉丝量与近期的浏览来定,几百元到几千元一个月不等。

3)定制头像直播

免费定制头像赚音浪,导流到私域之后可以付费接定制。

直播有直播的玩法,目前并不是很精通直播,所以暂时并没有走这种变现方式。有看过同行在这个领域的直播,并且持续一直都有人在做。具体变现效果并不是太了解。

2. 关于我踩的一些坑

泛粉引流早已跑通,泛粉转化一直都是一个比较大的难点。在转化上面,我也陆续踩过不少坑。此处简略总结一下。

首先对于承接的平台,很多小伙伴问我

为什么不用小程序或是企业微信,公众号进行承接?

照样是先从群体考虑。因为我做的粉丝群体年龄偏小,是在12-24岁。引流抖音小程序取图看广告,赚取cps收益的话,并没有后续的变现。

我偏向做套图类型,小程序适合做单图取图,套图的话需要看太多广告。小伙伴们对于广告的容忍度并不强。

再谈谈企业微信,如果你是一个十几岁的小伙伴,大多是难以为企业微信买单的。企业微信适合更加刚需以及需要专业度服务或是产品的企业去做,用来承接这个年龄段的小伙伴信任度反而会降低。

公众号是有在承接的,在微信号太长或是个性签名更换次数快用尽的情况下。但公众号的触达并没有那么高,因此还是会用私人微信承接比较多。

在很长的一段时间,我都是在私人微信接推广进行变现的。这也是建立在有一定的微商有广告需求的商家资源的基础上去做的。流失率比较高,活跃度也会越来越低。

目前这个类型的图文粉,按照硬推广硬卖货或是做淘客的方式去变现,大概是在3-4个月变现单粉价值一块钱。周期略长,也会有一定得流失率。

3. 关于如今我做图文引流的转化路径

目前我个人做5个账号,单个人一个月粉丝产出数量在2w-3w(指引流到微信的粉丝数量)。客服审美与熟悉程度层次不齐,基本上单人产出粉丝数量都是在一个月3k-3w这个区间。按照之前的硬推广变现,是在3-4个月变现单粉价值一块钱。也就是说一个满人微信(1w人),大概是在3-4个月变现1w块钱。

之后我改变了一些方式,重心放在了转化之上。虽说图文引流是泛粉,但这个群体依旧有其共性:可塑造性高、易相信别人、经济能力不高但有部分可以支配零花钱的能力以及追求新鲜事物。

掌握目标人群的需求很重要,抓住他们的喜爱类型与心理诉求也很重要。之前我总是在想,年轻女粉需要什么,从而去选择售卖什么样的产品或是服务。之后才发现,选品是其中的一部分,但是更关键的是,年轻女粉是否愿意为你买单。

现在生活水平提高,如今愿意在私域购买产品的人,大多并非购买刚需,而是购买情绪价值。简而言之,对于此类年龄段较小的女粉,需要打造ip,进行软转化。他们并不一定非要这个产品,但他们很容易因为喜欢你而相信你,为你买单。

如何让一个“陌生人”为你买单?只能打造ip,建立粘度。

打造知心大姐姐/大哥哥/搞笑人物的ip,进行强互动的转化率尤为高效。年龄段较小的女粉很渴望得到别人的看见与关注。泛流粉丝依旧可以打造深度粘度进行转化。

塑造有差异化的ip,依旧达到应用化,如果你多接触我,就能暴富发财或者好运或者脱单。这种ip就非常好。类似之前的杨超越锦鲤ip。也可以做一些励志ip,体现积极向上财富自由。或是搞笑沙雕的ip,比较能够引起互动。

图片[29]-一个月纯利5W的抖音图文引流 累积70w流量-欧柚网络科技

图片[30]-一个月纯利5W的抖音图文引流 累积70w流量-欧柚网络科技

从前暴力引流,到现在重运营维护。如今每个号都会去回信息,做互动,打造ip人设。

推广与卖货形式都是软广模式。一条广告按照条数接是在300-400元,单号一个月可以接6-10条。

卖货的客单是在100-400,多数是选择高客单的功效型产品,利润比都在50%以上。满人号(1w人)首月销售额5k-1w块钱。因此一个满人微信,1-2个月变现1w块钱不是难题。

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始终需要让受众觉得,我就是一个抖音博主,不是为了恰饭而恰饭,是真的为了给他们谋取福利。

每个星期我都会在评论区抽奶茶,并且点奶茶到他们的家里,打造高粘度的泛流号。以此模式的变现比较重人工运营,但1-2个月就可以达到单粉1块钱的收益。大大缩减了变现周期。

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六、风险规避

1. 同质化

去重方式:

  • 找图来源多样,多平台混搭找图。

  • 不要发单一的图,建议发图集。

  • 调整顺序。

  • 添加放大镜。

  • 更改聊天记录头像、背景、内容。

  • 调色。

  • 杜绝100%抄袭模仿。容易被举报。

  • 多个应用app,混合找图。

  • 更换形式/模板。

  • 自截/原创。

2. 版权问题

图文引流中,表情包多为一种非原创二次加工分享的形式,并不容易涉及版权纠纷。

需要注意,做头像类型的话,部分画师可能会联系追究原创问题。基本上可以协商删除作品或是艾特原作者解决。

非常感谢大家的阅读!!!

© 版权声明
THE END
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