4招实现红海差异化起号,1个月做到10W粉,利润20W+

提起红海赛道,比如美妆,大家的第一反应是什么?

赚不少钱啊?

太卷了?

面对人山人海的机会,大家是什么样的选择呢?

生财有术的朋友们大家好,我是狗哥,目前在操盘只有一个人的短视频团队,团队成员只有我一人,但做的领域还蛮多的,做过美妆、情感、搞笑、影视剪辑、剪辑教程、拍照教程、运营知识分享、汽车领域的账号。

虽然都是红海赛道,但我还是累计做出了 300W 粉的成绩,每个领域都至少做到了 10W 粉,起号时间都控制在了一个月以内,而且起号阶段,几乎没有进行过 Dou+ 投放。

目前,我主要在运营自己的个人 IP:狗哥笔记,有 20.3W 粉的短视频运营垂类粉丝,团队目前单月利润在 20W 左右。

今天来做这样一个分享,主要是希望能帮一部分想在抖音起号的朋友,明确自己在起始阶段的工作重心,提高自己的起号成功率。

因为根据我的观察,绝大多数朋友的工作重心摆错了地方,以为自己只要和头部博主做的一样,坚持下去,早晚会做出结果。其实这种策略已经非常落后了。

之前在各个领域快速起号的经历,让我研发出了一套「差异化起号」的方法论。它可以让我轻松地在任意的领域,即使是竞争非常激烈的红海领域,也能找到属于自己的地盘,把账号做成。

现在,我把我多年的账号策划经验,重新整理、提炼,做成这篇文章,分享给你。

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这篇文章分为 3 个部分:

一、快速起号的整体思路:

理解这套思路,可以帮助你找到正确的前期准备方向,可以让你起号的成功率大大提高。因为我见过很多朋友,即使是之前有过百万粉账号运营经验的朋友,再去起一个新号成功率都非常低,很大一部分原因就是思路错误了,在这里希望帮大家避开这个坑,节省你们的时间。

二、具体如何起号的落地方法:

通过这套方法去起号,你的起号效率会提升很多。我会把一个起号专家的工作流程和标准直接给你,帮你直接复制一个专家的起号流程,从而在短时间内达到一个较高的水平。

三、起号后如何做变现:

很多时候起号成功,只是一个短视频运营项目的开始,我们最终的目的还是变现,但是如果只是成功后开始发广告的这种变现形式,你会发现做再多粉对你意义不大。并不是给你一个 100W 粉的号,你就可以把粉丝转化这样简单。这一个环节依然需要通过专业的运营流程来进行操作。

—Part 1—

如何快速做起号?

1. 整体的思路如何?

如果你的账号策划同时满足这 3 个条件,你的起号成功率和效率都会比其他人高很多。

1)易起账号的第一个条件,避开竞争。

如果你上来就选择跟头部账号正面硬刚,可本身你做短视频就不太专业,还用的都是他们剩下的招式,而且因为已经做到了头部,他们的人力和金钱投入也会是完全碾压你的,所以大概率你会死的很惨。

但是,你只要选择一个竞争不激烈的赛道,或者讲一些很少人选的主题,再或者用一些不怎么常见的呈现。

拿探店举个例子,现在大家都在探美食、美景,我们再做号,就不如去探评分垫底的店铺,做的人少而且会很有意思。

再拿我自己的案例来讲,我做过美妆、影视剪辑、情感、文案、剪辑教程、颜值、知识付费、娱乐、汽车这些领域的账号,每个领域都至少做到了 10W 粉,起号时间都控制在了一个月以内(也就一个月就可以完成变现),核心就是每次我都在避开竞争激烈的地方,哪里人少我去哪里。

做美妆的时候我教男生该怎么给女朋友挑选口红,2 个月做到了 20W+ 粉。

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做汽车的时候我只讲特斯拉使用体验和技巧,一周就接到了十几条的商单邀约。

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做短视频运营教学我只讲差异化账号策划,一个月增长 5W 粉。

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创作者切忌随大流,找一些做的人比较少的赛道、主题或者呈现,会减轻你的很多负担。

2)易起账号的第二个条件,给用户提供新的关注理由。

你所在领域的博主这么多了,目标观众关注的博主也已经很多了,他有什么理由还要去关注你这个新号呢?我建议大家都想明白这个问题之后,再开始做。

参考短视频运营赛道,其实目标用户就那么一点,关注的话题也就这么多,如果你还是一本正经地坐在镜头面前,用口播的形式输出同样的内容,观众还有什么理由关注你呢?

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但是有些人,我会觉得,诶,突然感兴趣了。比如大家都教短视频,但是我有时候想投 Dou+ 不知道该看谁,难道一个一个找吗?这时候如果有一个账号专门教别人 Dou+ 怎么投,效果会很不错。

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比如有账号从一个算法工程师的角度,去给你讲平台推荐机制的规则,这个就蛮有意思的,我关注的理由是:只有他专门讲平台的规则,其他没人满足我。

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记住我们这里说的,是怎样更容易起号,并不是你去用抄用模仿的形式就无法做起来了,只不过那样更难而已。

3)易起账号的第三个条件,内容的 60% 和爆款相似。

100% 起号成功=60% 和爆款相似+40% 有效差异化+足够多的作品。

大家如果仔细去看你所在领域的热门视频,你会发现有很多重复的选题在不同的账号、不同的时间点、用不同的呈现形式都爆过,爆款总是相似的。

因为观众记忆力是很差的,同样的内容在两周后再刷到,换了一个人讲,绝大部分观众会把它当成一条全新的内容,而他们的需求极少发生变更,感兴趣的内容总差不太多。

比如做短视频运营教学,推荐几个学习的官方账号,这个选题,火了几百上千条视频。

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我们第一条讲的是避开竞争、第二条讲的是关注理由,为什么第三条又说和爆款相似呢?这不是前后矛盾吗?其实并不是,关键在 60% 这个含量上。

创新是一种有风险的活动,100% 创新固然好,但这意味着高风险,也就是失败率高。100% 照搬爆款固然好,但这意味着 0 风险,也就是你的账号就只是一个单纯的复制品,也注定不会成。

其实满足我们上述公式最简单的方法,就是爆款内容+新的呈现。比如讲的主题和那些口播教学博主差不多,都是类似的,但是呈现足够新颖,用的是轻剧情的呈现,起号就容易很多。

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所有的爆款内容,都值得用新的呈现形式,再做一遍。

2. 具体如何起号(结合具体的案例)

1)通过差异化的账号策划,避开竞争激烈的地方,给用户提供新的关注理由

差异化,其实就是和你所在领域的头部做到不同,从而让观众无从比较你俩谁好谁坏。即使它已经关注了你所在领域的头部博主,依然有新的理由去关注你。

那我们怎么做到呢,其实主要就两个工作:

  • 调研领域头部博主特点,你得知道你所在领域的头部特点是什么,才知道往哪方向去做才能和他们不同。

  • 去构思有哪些特点可以加入到你的账号定位里来,从而和他们不同。

这里给你提供 6 个方法,他们分别是:加、减、乘、除、转用、转换。

加:人们从来没有的元素,我加入进去。

比如唱歌博主,大家都用普通话唱,我偏用方言去改编。比如教别人打羽毛球,我给别人拍教学过程的时候,学员是一个身材特别好的女性,那我就在羽毛球干货的基础上,加入了颜值这个元素。

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减:大家都有的元素,我偏没有。

比如大家做说车的节目肯定要有对车的介绍对吧,我偏没有,做沉浸式体验的试驾。

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乘:大家都有的元素,我挑一个做到最强。

比如做唱歌博主里面颜值最高的的,或者说做美妆博主里最搞笑的。

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除:就是聚焦于某个细分市场,在这个细分的领域里,提供最大的价值。

比如大家都在讲短视频运营,我把它按照技巧去细分为:账号策划、文案撰写、选题、拍摄、表演、剪辑、Dou+ 投放、粉丝运营,然后我只挑一个去做,比如我只做 Dou+ 投放的内容,或者说我只教别人怎么做账号策划。

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转用:别人有的,我换个用途。比如料理猫王,大家拍猫都是萌,但我拍猫是为了教你做菜。

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转换:转换内容中关键要素使用的时间、空间、场景。比如大家用科学原理去科普更加理解世界,我就用它来做一些有趣的小玩具。

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2)不断跟进当前爆款的呈现形式,让每条内容达到 60% 和该阶段爆款相似

我经常鼓励大家多去看爆款视频,因为爆款是一直在重复的,只有见过爆款,才能够做出爆款。

我们不需要去研究分析该怎么样成为一个爆款,因为这种东西变化太快了,我们只需要知道现在这个时间段的爆款视频是什么样的,这就够了,接下来我们就是去做到和它类似。

怎么做到爆款相似呢,我的经验是,在选题和提供的内容上下功夫。

你的选题,应该只来源于这 4 个地方:

  • 当前热点,包含你所在领域临时性的热点、各种节日和固定大事件还有你所在领域一直会有人感兴趣的话题。

  • 高赞图文,也就是你所在领域在别的图文平台,高赞的选题。

  • 高赞评论,你所在领域爆款视频下的高赞评论。

  • 高赞视频,直接照搬你所在领域爆款的选题。

只做最热的,可以保证自己的每一条内容都值得做。而不是做完后发现,根本没人想看这类内容。

那内容上,怎么保证和爆款的相似度呢?

  • 搜集成功案例:通过搜索相关词找到你所在领域的 500 个爆款视频。

  • 找共性:找到选题、标题、头图、开头、内容结构、元素上的共性。

  • 迭代:不断研究不断迭代这些点上的共性。

  • 以量拼概率:每天写 5 条,每条都至少 70% 的和研究出来的爆款的共性一致。

  • 继续迭代:发布后看反馈,并且跟同类型的爆款做比较,看缺少什么就补什么。这次没成爆款的内容,可以下次再改成,可以重复用素材。

3)通过高要求的流程、创作标准和创作原材料标准来稳定内容的质量

作为一个观众,我们看一条视频好不好,不需要知道原理,自己喜欢看就行了。

但是作为一个内容创作者,我们必须有方法论,否则不可能持续创造出好的视频。

如何提升视频的平均质量?

我们要记住一个关键原理,我把他叫做质量控制悖论。

在通常情况下,我们相信一个能力高的人制作出来的东西肯定质量差不多。但其实即使是同一个人去制作一件东西,流程不同、标准不同、原材料不同,做出来的东西质量差别同样会很大。

这里直接给大家一个内容质量自检清单,可以按照这个清单去执行和修改内容。

【01-筛选选题】

  • 这个主题对我的粉丝有用吗?

  • 有多大用?哪个主题会更有用?

  • 对多少人有用呢?怎么能对更多人有用?

【02-积累创作素材】

  • 素材有没有偏离主题?

  • 这条视频的目的是什么?该素材对达成目的有无正向帮助?

  • 素材的来源可靠不可靠?是否是大家公认的优质素材源?

  • 素材够不够新?

  • 观众从这个素材里能得到些什么吗?

  • 这条素材有没有触动到你自己,让你有想传递他的欲望?

【03-脚本写作】

  • 你的开头能否吸引观众的注意?

  • 你的开头能否让目标受众认为和”我“有关?

  • 你的开头是否提供给观众看下去的理由?

  • 脚本整体是否能满足目标用户,让他感觉到有用、有趣或者有料?

  • 脚本的信息密度够不够高,还是长篇大论结果只讲了一个信息点?

  • 脚本中是否还存在能用一句话表达清楚的内容,结果你用了好几句?

  • 脚本中是否存在对观众无意义的内容?(一般只保留金句、建议、知识点、故事、案例)

  • 脚本是否有过度营销的内容?

  • 脚本是否包含违规内容?

【04-拍摄】

  • 画面是否稳定,不抖动?

  • 光线是否良好,人物是否清晰?

  • 一个画面有没有拍摄多个景别?(远中近景最好都有)

  • 收音是否清晰?(一般一个基础麦克风就可以达到较高的收音质量)

  • 口语表达是否自然?

【05-剪辑】

  • 气口等这些没用的视频停顿是否剪掉?

  • 是否不断有画面的切换,来刺激用户保持注意力?

  • 剪辑后的内容跟视频节奏及配乐是否搭配?

3. 起号后如何做变现?

做短视频,变现的方式是不需要自己原创的,所以如果你在做某个领域,我建议你先去调研,你所在领域的博主的变现方式都是什么样的,变现效率怎么样。

我在这里给大家 3 个建议。

1)选择你所在领域,小体量账号变现效率最高的方式

短视频也是一种低买高卖的生意,只不过在短视频平台,低买高卖的方式不一样而已,我们通过内容或者 Dou+ 向平台购买流量,然后把这些流量给转化成金钱。

如果你选择了一个变现效率低的方式,那只会让竞争对手跟你的差距越来越大。

因为他能把单粉的价值发挥得越大,他就有越多的金钱去做投放、去做出更优质的内容,从而利润越来越高,又能帮助他去优化内容、扩大投放预算。几轮循环下来,你的竞争优势会越来越差。

比如,你是商业博主,别人卖高客单价的私董会、课程,而你不想割韭菜,想靠成本高、利润小的 1v1 策划服务或者接广告赚钱,那就是变现效率很低,最终会感觉到你的可投入成本和他们的距离会越拉越大,自然结果也越差越大。

2)一定要注重通过短视频建立信任

想在短视频平台上完成一个交易,观众对你的信任十分重要。

我们应该尽量去通过短视频建立起个人品牌,因为它建立信任的速度要比直播间还要快,如果视频优质,一个1min的视频就能够让很多人建立起对你的信任感。

举一个例子,假如你去卖豪车,正确的短视频内容应该怎么拍?每天怼着豪车拍?还是找个美女在那搞擦边的讲解?

这两种方式都不是,都不能帮我们建立起在用户心中可靠的豪车供应商这个印象。

假如我们换个内容方向,我们每条视频都去讲述自己在做豪车生意的服务理念,这样就能很有效地帮我们在短视频平台建立起个人品牌,转化率非常高。

有个人就是这么做的,他叫老纪。

所以,做个人 IP 的时候,要考虑,能不能通过输出内容,成为靠谱的某方面的专家,也就是用户心中某方面内容的靠谱供应商。

怎么做呢,就是你想卖什么产品,就打造某方面专业的人设,再通过真诚促进信任的形成。

这里有 4 个落地的方向:

  • 让别人感觉你很强大

豪宅的背景、豪车的背景、成功的案例包装、在大场合演讲的画面、甚至把自己的头衔打到人物旁边,这些都是对信任有帮助的东西。

因为人总会相信自己的眼睛,也会相信强大的人,因为人这么有实力,肯定不会骗人,这是藏在心里的自然反应。

现在有很多账号就是,每条视频把自己搞得像给几千人在讲课一样、在一个大演讲台上拍,就是可以达到增强信任的效果,卖一样的课程产品都可以卖出更高的客单价。

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  • 让别人感受到你的专业

严密的语言逻辑,各种自己研发的生僻词,如果是做产品推荐的,那严格的筛选标准、你在这个产品上花过的成本,都会对信任有不错的加分。人性就是愿意相信权威的。

比如,一个零食带货主播,他的口头禅是,你知道我对 xxx 的要求有多高吗,自从做了带货主播,经常发那种,我让你们看看,我对吃这件事到底有多认真这类的视频。

还有很多互联网黑话,目标用户是谁,不都是给老板或者客户看的嘛,你看看我多专业,大胆地信任我交给我做吧。

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  • 让人感受到你的真诚

给观众聊人生、聊理想,去讲述心里的想法,给观众建立你只说大实话的印象。谁不愿意相信一个老实人呢?毕竟被背叛的概率低啊。

很多打假博主的口头禅就是,这条视频得罪了很多人的利益,但我还是要说。得没得罪不知道,但这个做法,显然让他站在了道德的制高点,自然更加可信一些。

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  • 拉近你和观众的关系,经常回复观众的评论

别看这个动作很小,但是对转化的帮助可大了。

回复评论让观众更又参与感,之后愿意帮你做数据,同时拉近了你俩的关系,两个人都有的产品,我肯定愿意经常在自己的朋友那里买啊。

钱暴撕就是每条评论都回,你只要给他互动过,你都感觉是他的朋友,所以他在粉丝那里的信誉真的非常高。

3)变现产品也要做差异化的设计

变现效率高的产品=满足需求+有新的购买理由

现在市面上做短视频运营课程的人这么多,如果你和他们做的一样,那只有觉得你比其他人专业的这种人,或者是没有刷到其他人的这种用户,才会去购买。购买理由覆盖的人群太少。

但是如果你去做了一门有差异化的:比如我这个专门讲差异化的课。

因为只要做短视频的人,都会有这方面技能的需求,但没有人专门去讲,即使之前购买了别人课的人,都有一个新的理由去购买你的课程,购买理由的覆盖人群会更多,转化率也会更高。

—Part 2—

过程中有哪些可复用的经验总结

我总结对我起号过程中最有用的几个经验:

1. 从事短视频,本质上就是在做一个给观众提供信息的工作。

只要涉及到供给,那我们就要考虑供需关系。为什么 18-20 年短视频这么好做,就是需求太多,供给不足。

现在虽然需求增长变缓慢了,但是有些空隙仍然是供需不平衡的,像满足各种细分需求的内容,比如只教怎么投 Dou+ 的内容、只做足疗店推荐的探店内容。

这些供需不平衡的地方,起号难度是要低很多很多的。

2. 你所在领域的头部博主这么多,目标受众为什么要关注你这个新号

2022 年,平台所有领域的内容竞争都越来越激烈,回答一个问题:你所在领域的头部博主这么多,那目标受众为什么还要去关注你这个新号,如果想不出来理由,干脆不要开始。

内容同质化会越来越受平台打压,如果单纯地做一个你所在领域头部账号的复制品,平台也不需要你,观众也不需要你。

3. 在短视频平台赚钱的本质,是你的账号在这个平台产生了成交

所以信任非常非常重要。所谓的个人 IP,就是在用户心中某个领域产品的可靠供应商,某个领域的专业人士,某类内容的专业提供者的印象。

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THE END
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